Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

29. November 2017
Verhandlung, Heiko van Eckert, Verhandeln, Einkauf, Verkauf

Wenn die Kampfhähne zu Hause bleiben

„Ich sitze sowieso am längeren Hebel – und das zeige ich dir jetzt auch!“ Mit dieser Einstellung gehen die meisten Einkäufer in die Verhandlung. Wobei Verkäufer natürlich auch nicht viel […]
23. November 2017
Vertriebsverhandlung, Vertrieb, Heiko van Eckert

Schluss mit dem Never-ending Rumgeeier in der Vertriebsverhandlung!

In der Verhandlung sehe ich viel zu oft ein Never-ending Rumgeeier. Verhandlungspartner treffen sich wieder und wieder, um zu „verhandeln“. Zu einer Einigung gelangen sie dabei allerdings nicht. Ich sage: […]
15. November 2017
Preise, Preiserhöhung, Verhandlung, Gemaule, Kunde, Einkauf

Ohne Kundengemaule zur Preiserhöhung

„Was, Sie erhöhen Ihre Preise um 10 %? Sind Sie denn des Teufels fette Beute? Ich glaube, ich spinne. Das ist ja Wucher. Wir arbeiten schon so viele Jahre zusammen […]
18. Oktober 2017
Fachabteilung, Verhandlung, Vorsicht, Marge, Gewinn, Deal, Big Deals, Macht, Machtposition

Warum Sie auch bei der Fachabteilung auf der Hut sein sollten

Sie sitzen in der Verhandlung, wissen, dass Sie gut vorbereitet sind – es kann quasi gar nichts schiefgehen. Doch diese Rechnung haben Sie ohne den Einkauf gemacht: „So … Ich […]
4. Oktober 2017
Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Fährte, Verwirrung

Wenn Sie der Einkauf auf die falsche Fährte lockt …

  „Hmm, was kostet es denn, wenn ich 100 Teile von Ihnen nehme?“ Eine scheinbar ganz normale Frage des Einkaufs. Aber nur scheinbar … Denn Achtung, Achtung! Bei solchen Fragen […]