Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

14. September 2017
Verküfer, Heiko van Eckert, Verhandlung, Taktik, Einkäufer. Strategie

Verkäufer + Verkäufer = reichlich Streitpotenzial

Geballte Verkäufer-Leistung: Wenn Sie und Ihr Verkäuferkollege aus einem anderen Bereich gemeinsam verhandeln, kann ja fast nichts schiefgehen. Doch in der Verhandlung selbst können Sie gar nicht so schnell schauen, […]
11. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, Verhandlung, Verhandlungs-Setting, Taktik, Manipulation, Unternehmen, Verkauf, Einkauf

Wenn der Teufel mit dem Verhandlungs-Setting spielt

Die Sonne brennt auf Ihren Hinterkopf, auf Ihrer Stirn bilden sich die ersten Schweißperlen. Oh mann, ist das peinlich. Warum machen die nicht einfach die Jalousie runter?   Weil DIE […]
1. September 2017
Verhandlung, Geschafft, Profit, Unternehmen

Verhandeln 4.0

Darf ich vorstellen: Markus Härlin, ein geschätzter Freund und Kollege von mir, den ich dabei unterstützen durfte, bei Hays eine verhandlungsstarke Taskforce aufzubauen. Es war mir ein Vergnügen! Ihm und seinem […]
30. August 2017
Zukunft, Verhandlung, Wirtschaft, Profit

Ihre Verhandlungszukunft beginnt heute

„Für die Zukunft wünschen wir uns noch drei Prozent Skonto und über die Lieferkonditionen sollten wir auch noch reden. Da könnten Sie uns entgegenkommen. Schließlich wollen wir doch eine lange […]
23. August 2017
Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Spiel, Zeit, verschieben, zermürben, verunsichern, Verhandlungstag, Termine, Zugeständnisse, Forderungen, Zugeständnis, Forderung

Lieber Einkauf, ich habe Zeit!

Endlich ist er da, der langersehnte Verhandlungstag – nachdem der Einkauf den Termin mehrmals verschoben hat, sitzen Sie nun mit ihm an einem Tisch. Aber eine Einigung ist einfach nicht […]