Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

23. August 2017
Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Spiel, Zeit, verschieben, zermürben, verunsichern, Verhandlungstag, Termine, Zugeständnisse, Forderungen, Zugeständnis, Forderung

Lieber Einkauf, ich habe Zeit!

Endlich ist er da, der langersehnte Verhandlungstag – nachdem der Einkauf den Termin mehrmals verschoben hat, sitzen Sie nun mit ihm an einem Tisch. Aber eine Einigung ist einfach nicht […]
17. August 2017
Investor, Regeln, Macht, Alternative, Entgegenkommen, Heiko van Eckert, Verhandlung, Löwe, Start-up

In der Höhle des Löwen: 10 Tipps für Ihre Verhandlung mit Investoren

Ein Löwe umkreist seine Beute. Ein kleiner Schwachpunkt und er schlägt zu. Diese Raubkatzen erinnern mich doch an jemanden … Ach ja, an Investoren in einer Verhandlung mit Start-ups.   […]
9. August 2017
Einkauf, Heiko van Eckart, Verhandlung, Verkauf, Pause, Deal

Wieso sich auch der Verkauf eine Pause gönnen darf

Die Uhr zeigt 21:42 Uhr – die Verhandlung neigt sich endlich dem Ende zu. Der Einkauf hat sich wahrlich hartnäckig gezeigt und den Preis so weit gedrückt, dass Sie eigentlich […]
3. August 2017
Einkauf, Verkauf, Deal, Taktik, Verhandlung, Verhandlungsgespräch, Auftrag, Nacht, schlafen, Verzögerungstaktik, Verzögerung, überdenken, Heiko van Eckert

Warum der Einkauf nie eine Nacht darüber schlafen sollte

Der Preis ist festgezurrt, der Liefertermin datiert, die Stückzahl auch abgestimmt – perfekt, der Deal steht! Und dann das: „Vielen Dank, wir werden Ihr Angebot in Ruhe überdenken und melden […]
27. Juli 2017
Heiko van Eckert, Deal, Preise, Start-up, Verhandlung

Auch ein Fliegengewicht kann ein Schwergewicht schlagen: 8 Tipps, um als Start-up bessere Preise durchzusetzen

Muskelbepackt steht Ihr Kunde vor Ihnen – ein Verhandlungsschwergewicht par excellence. Blöd nur, dass Sie so gar keine Erfahrung in Verhandlungen haben, weil Sie gerade erst mit Ihrem Start-up durchstarten … […]