18. April 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Deal, Lüge

Schamlose Lüge oder gut geblufft? Wie ein schmaler Grat Ihren Deal bestimmt

Big Deals abschließen? Überhaupt nicht einfach. Das musste auch Klaus feststellen, ein Teilnehmer eines meiner Trainings. Klaus ist 48, Vertriebler und seit 20 Jahren erfolgreich im Bauwesen tätig. Klaus kennt jeden […]
11. April 2018
Verkäufer, Verhandlung, Profi, Gewinn, Marge, Big Deals

Ein guter Verkäufer macht noch keinen Verhandlungsprofi

Wie behandeln Sie Ihren Kunden, den Einkäufer? Und nein, ich gebe mich jetzt nicht mit einem „naja, nett eben“ zufrieden. Wie gehen Sie mit ihm um? Wie wichtig ist Ihnen […]
6. April 2018
Verhandlung, Heiko van Eckert, CareerGuide24, Pokern

Beim Pokern UND Verhandeln gelten andere Regeln!

Einen guten Deal mit dem neuen Lieferanten abschließen, dem Chef Budget für einen Prototypen aus den Rippen leiern, einem Kunden das eigene Produkt zum bestmöglichen Preis verkaufen – Sie begegnen […]
28. März 2018
Entscheidet, Karriere, Verhandlung, Leben, Polizei, Sicherheit, Erfolg

Aus einem Guss: Damit die Verhandlung nicht im Drama endet

Ein Geiseldrama, das vielen Deutschen auch noch nach dreißig Jahren eindrücklich in Erinnerung ist, ist aktuell wieder im Gespräch. Was 1988 in Gladbeck passierte, ist als Katastrophe im kollektiven Gedächtnis […]