4. Oktober 2017
Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Fährte, Verwirrung

Wenn Sie der Einkauf auf die falsche Fährte lockt …

  „Hmm, was kostet es denn, wenn ich 100 Teile von Ihnen nehme?“ Eine scheinbar ganz normale Frage des Einkaufs. Aber nur scheinbar … Denn Achtung, Achtung! Bei solchen Fragen […]
27. September 2017
Verwirrung, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Heiko van Eckert,

Auf dem Drahtseil der Verwirrung: So geradlinig haben Sie noch nie verhandelt

Da sitzen Sie nun also am Verhandlungstisch: Ihre Papiere fein säuberlich geordnet, die Zahlen übersichtlich beisammen, die Agenda im Kopf gut durchstrukturiert. Kann losgehen! Aber dass es dann so losgeht?! […]
11. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, Verhandlung, Verhandlungs-Setting, Taktik, Manipulation, Unternehmen, Verkauf, Einkauf

Wenn der Teufel mit dem Verhandlungs-Setting spielt

Die Sonne brennt auf Ihren Hinterkopf, auf Ihrer Stirn bilden sich die ersten Schweißperlen. Oh mann, ist das peinlich. Warum machen die nicht einfach die Jalousie runter?   Weil DIE […]
30. August 2017
Zukunft, Verhandlung, Wirtschaft, Profit

Ihre Verhandlungszukunft beginnt heute

„Für die Zukunft wünschen wir uns noch drei Prozent Skonto und über die Lieferkonditionen sollten wir auch noch reden. Da könnten Sie uns entgegenkommen. Schließlich wollen wir doch eine lange […]