28. Dezember 2017
Heiko van Eckert, Vertrieb, Vertriebler, Verkauf, Verhandlung

Sie sind viel zu nett!

Wenn ich in meinem Berufsleben als Verhandlungscoach eines immer wieder sehe, dann ist es wohl das: Vertriebler, die sich von Taktik zu Taktik hangeln, die Taktikratgeber verschlingen und endlos an […]
13. Dezember 2017
Verhandlung, Taktik, Strategie, Business, Unternehmen, Einkauf, Verkauf, Leader, Führung

Wann ein Rückzug Sie nach vorne bringt

Sie sitzen todernst am Verhandlungstisch. Der Einkauf blickt Sie nicht weniger grimmig an. Kein Wunder, schließlich diskutieren Sie schon seit Stunden über die gleichen Punkte – ohne eine Einigung in […]
4. Oktober 2017
Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Fährte, Verwirrung

Wenn Sie der Einkauf auf die falsche Fährte lockt …

  „Hmm, was kostet es denn, wenn ich 100 Teile von Ihnen nehme?“ Eine scheinbar ganz normale Frage des Einkaufs. Aber nur scheinbar … Denn Achtung, Achtung! Bei solchen Fragen […]
27. September 2017
Verwirrung, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Heiko van Eckert,

Auf dem Drahtseil der Verwirrung: So geradlinig haben Sie noch nie verhandelt

Da sitzen Sie nun also am Verhandlungstisch: Ihre Papiere fein säuberlich geordnet, die Zahlen übersichtlich beisammen, die Agenda im Kopf gut durchstrukturiert. Kann losgehen! Aber dass es dann so losgeht?! […]