Wie Sie mit Ohrfeigen Verhandlungen gewinnen

Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu Beginn klarmachen, wer hier derjenige ist, der austeilt. Ankern nennen das die Profis.

Wie Sie auf solch eine Situation reagieren, verrate ich Ihnen in meinem Gastbeitrag in der Vertriebszeitung.