15. November 2017
Preise, Preiserhöhung, Verhandlung, Gemaule, Kunde, Einkauf

Ohne Kundengemaule zur Preiserhöhung

„Was, Sie erhöhen Ihre Preise um 10 %? Sind Sie denn des Teufels fette Beute? Ich glaube, ich spinne. Das ist ja Wucher. Wir arbeiten schon so viele Jahre zusammen […]
4. Oktober 2017
Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Fährte, Verwirrung

Wenn Sie der Einkauf auf die falsche Fährte lockt …

  „Hmm, was kostet es denn, wenn ich 100 Teile von Ihnen nehme?“ Eine scheinbar ganz normale Frage des Einkaufs. Aber nur scheinbar … Denn Achtung, Achtung! Bei solchen Fragen […]
27. September 2017
Verwirrung, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Heiko van Eckert,

Auf dem Drahtseil der Verwirrung: So geradlinig haben Sie noch nie verhandelt

Da sitzen Sie nun also am Verhandlungstisch: Ihre Papiere fein säuberlich geordnet, die Zahlen übersichtlich beisammen, die Agenda im Kopf gut durchstrukturiert. Kann losgehen! Aber dass es dann so losgeht?! […]
14. September 2017
Verküfer, Heiko van Eckert, Verhandlung, Taktik, Einkäufer. Strategie

Verkäufer + Verkäufer = reichlich Streitpotenzial

Geballte Verkäufer-Leistung: Wenn Sie und Ihr Verkäuferkollege aus einem anderen Bereich gemeinsam verhandeln, kann ja fast nichts schiefgehen. Doch in der Verhandlung selbst können Sie gar nicht so schnell schauen, […]