Einkäufer Archives - Heiko van Eckert

8. März 2018

Heiko van Eckert, Verhandlung, Kampfkunst, Angriff, Reaktion, Einkäufer, Vertrieb

Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 8. März 2018

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Manipulation

Kampfkunst ist die beste Verteidigung

Das Ende einer jeden Verhandlung droht, wenn der Einkäufer resigniert und Ihnen direkt ins Gesicht sagt: „Ihr Angebot ist mir zu teuer.“ Wenn Sie nach stundenlangem Tauziehen, argumentativem Getänzel und […]

17. Januar 2018

Heiko van Eckert, Verhandlung, Einigung, GroKo, Sondierungsgespräche

Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 17. Januar 2018

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Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]

11. Januar 2018

Stil, Verhandlung, Taktik, Heiko van Eckert, Verhandeln, Gewinn, Marge, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Einkäufer

Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 11. Januar 2018

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Alles eine Frage des Stils

Der Einkäufer verhandelt Sie in Grund und Boden. Mehr Skonto, höhere Rabatte, kürzere Lieferzeiten – das alles konnte der Einkauf schon für sich herausschlagen. Und Sie? Sie wollen doch nur […]

28. Dezember 2017

Heiko van Eckert, Vertrieb, Vertriebler, Verkauf, Verhandlung

Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 28. Dezember 2017

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Sie sind viel zu nett!

Wenn ich in meinem Berufsleben als Verhandlungscoach eines immer wieder sehe, dann ist es wohl das: Vertriebler, die sich von Taktik zu Taktik hangeln, die Taktikratgeber verschlingen und endlos an […]