14. September 2017
Verküfer, Heiko van Eckert, Verhandlung, Taktik, Einkäufer. Strategie

Verkäufer + Verkäufer = reichlich Streitpotenzial

Geballte Verkäufer-Leistung: Wenn Sie und Ihr Verkäuferkollege aus einem anderen Bereich gemeinsam verhandeln, kann ja fast nichts schiefgehen. Doch in der Verhandlung selbst können Sie gar nicht so schnell schauen, […]
11. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, Verhandlung, Verhandlungs-Setting, Taktik, Manipulation, Unternehmen, Verkauf, Einkauf

Wenn der Teufel mit dem Verhandlungs-Setting spielt

Die Sonne brennt auf Ihren Hinterkopf, auf Ihrer Stirn bilden sich die ersten Schweißperlen. Oh mann, ist das peinlich. Warum machen die nicht einfach die Jalousie runter?   Weil DIE […]
30. August 2017
Zukunft, Verhandlung, Wirtschaft, Profit

Ihre Verhandlungszukunft beginnt heute

„Für die Zukunft wünschen wir uns noch drei Prozent Skonto und über die Lieferkonditionen sollten wir auch noch reden. Da könnten Sie uns entgegenkommen. Schließlich wollen wir doch eine lange […]
9. August 2017
Einkauf, Heiko van Eckart, Verhandlung, Verkauf, Pause, Deal

Wieso sich auch der Verkauf eine Pause gönnen darf

Die Uhr zeigt 21:42 Uhr – die Verhandlung neigt sich endlich dem Ende zu. Der Einkauf hat sich wahrlich hartnäckig gezeigt und den Preis so weit gedrückt, dass Sie eigentlich […]