22. Februar 2018
Provokation, Heiko van Eckert, Vertrieb, Einkauf

Macht durch Polemik: Lassen Sie sich nicht provozieren!

„Die Krawatte hat Ihre Frau aber nicht ausgesucht, oder?“ Wumms, das hat gesessen. Sofort steigen beim Vertriebler Zweifel auf. „Was stimmt denn mit meiner Krawatte nicht? Und was soll das […]
21. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, vertagen, Verhandlung, Einkauf, Einkäufer, Verkauf, Verkäufer, Taktik

So nicht! Wann Sie den Verhandlungstisch verlassen sollten

Wenn der Einkäufer arrogant auf sie herabblickt und sagt: „Tja, dann kommen wir eben nicht zusammen!“ – wie reagieren 99,9 Prozent der Verkäufer? Klar: „Okay, dann gebe ich Ihnen noch […]
5. Juli 2017
Verhandlung, Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Katz und Maus, Verhandeln, Marge, Gewinn

Wie der Einkauf nie wieder mit Ihnen Katz und Maus spielt

„Lassen Sie uns zunächst den Liefertermin klären … Ach nein, doch nicht, der Preis ist entscheidender … Wobei, vergessen Sie den Preis, auf die Stückzahl kommt es an … Aber […]
7. Juni 2017
Selbstmanagement, Heiko van Eckert, Verhandlung, Provokation, Einkauf, Verkauf

Selbstmanagement: Was würde Pippi Langstrumpf jetzt tun?

„Wenn Ihr Gegner Sie in der Verhandlung provozieren will, achten Sie auf ein gutes Selbstmanagement!“ In der Tat ist das ein guter Ratschlag, allerdings ist er einfacher gesagt als getan […]