17. August 2017
Investor, Regeln, Macht, Alternative, Entgegenkommen, Heiko van Eckert, Verhandlung, Löwe, Start-up

In der Höhle des Löwen: 10 Tipps für Ihre Verhandlung mit Investoren

Ein Löwe umkreist seine Beute. Ein kleiner Schwachpunkt und er schlägt zu. Diese Raubkatzen erinnern mich doch an jemanden … Ach ja, an Investoren in einer Verhandlung mit Start-ups.   […]
29. Mai 2017
Nein sagen, Verhandlung, Optionen, nachverhandeln, Deal

„Nein“ – der Ego-Killer einer jeden Verhandlung

„Sag niemals nie!“ – ist nicht nur ein exzellenter Ratschlag fürs Leben, sondern auch für die Verhandlung. Denn ein gewiefter Verkäufer hat das Wörtchen „Nein“ komplett aus seinem Wortschatz gestrichen. […]