17. Januar 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einigung, GroKo, Sondierungsgespräche

Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]
11. Januar 2018
Stil, Verhandlung, Taktik, Heiko van Eckert, Verhandeln, Gewinn, Marge, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Einkäufer

Alles eine Frage des Stils

Der Einkäufer verhandelt Sie in Grund und Boden. Mehr Skonto, höhere Rabatte, kürzere Lieferzeiten – das alles konnte der Einkauf schon für sich herausschlagen. Und Sie? Sie wollen doch nur […]
4. Januar 2018
Macht, Verhandlung, Ebook, Neujahr, Silvester, Business, Manager, Management, Einkauf, Verkauf, Marge, Big Deals

Für einen machtvollen Start ins neue Jahr

Ich wünsche Ihnen, dass Sie mit Ihrem Vertriebsteam gut ins neue Jahr starten – und ja, auch mit dem gewissen Quäntchen Macht. Der Ausdruck „Macht“ mag im deutschsprachigen Raum recht […]
29. November 2017
Verhandlung, Heiko van Eckert, Verhandeln, Einkauf, Verkauf

Wenn die Kampfhähne zu Hause bleiben

„Ich sitze sowieso am längeren Hebel – und das zeige ich dir jetzt auch!“ Mit dieser Einstellung gehen die meisten Einkäufer in die Verhandlung. Wobei Verkäufer natürlich auch nicht viel […]