11. April 2018
Verkäufer, Verhandlung, Profi, Gewinn, Marge, Big Deals

Ein guter Verkäufer macht noch keinen Verhandlungsprofi

Wie behandeln Sie Ihren Kunden, den Einkäufer? Und nein, ich gebe mich jetzt nicht mit einem „naja, nett eben“ zufrieden. Wie gehen Sie mit ihm um? Wie wichtig ist Ihnen […]
25. Januar 2018
Zeitplan, Zeitnot, Zeit, Planung, Struktur, Verhandlung, Business, Deals, Big Deals, Marge, Gewinn, erfolg, Macht, Machtposition, Unternehmen, Verkauf, Vertrieb, Einkauf, Unternehmen, Start-Up

Achtung, Zeitnot! Wenn der Einkauf Ihren Trumpf stibitzt

Mensch, wie gemein ist das denn bitte, wenn der Einkauf Ihnen Ihr liebstes Spielzeug wegnimmt … die Zeit. Schließlich ist der Faktor Zeit – neben Information – der Aspekt in […]
18. Oktober 2017
Fachabteilung, Verhandlung, Vorsicht, Marge, Gewinn, Deal, Big Deals, Macht, Machtposition

Warum Sie auch bei der Fachabteilung auf der Hut sein sollten

Sie sitzen in der Verhandlung, wissen, dass Sie gut vorbereitet sind – es kann quasi gar nichts schiefgehen. Doch diese Rechnung haben Sie ohne den Einkauf gemacht: „So … Ich […]
5. Juli 2017
Verhandlung, Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Katz und Maus, Verhandeln, Marge, Gewinn

Wie der Einkauf nie wieder mit Ihnen Katz und Maus spielt

„Lassen Sie uns zunächst den Liefertermin klären … Ach nein, doch nicht, der Preis ist entscheidender … Wobei, vergessen Sie den Preis, auf die Stückzahl kommt es an … Aber […]