18. Oktober 2017
Fachabteilung, Verhandlung, Vorsicht, Marge, Gewinn, Deal, Big Deals, Macht, Machtposition

Warum Sie auch bei der Fachabteilung auf der Hut sein sollten

Sie sitzen in der Verhandlung, wissen, dass Sie gut vorbereitet sind – es kann quasi gar nichts schiefgehen. Doch diese Rechnung haben Sie ohne den Einkauf gemacht: „So … Ich […]
5. Juli 2017
Verhandlung, Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Katz und Maus, Verhandeln, Marge, Gewinn

Wie der Einkauf nie wieder mit Ihnen Katz und Maus spielt

„Lassen Sie uns zunächst den Liefertermin klären … Ach nein, doch nicht, der Preis ist entscheidender … Wobei, vergessen Sie den Preis, auf die Stückzahl kommt es an … Aber […]
24. November 2016
Verhandlung, Taktik, Machtposition, Verhandlungspartner

Ihr Verhandlungspartner hat auch Leichen im Keller – Wie Sie ihn damit dingfest machen

„Wie weit bist du mit deiner Untersuchung? Hat der wirklich so viel Dreck am Stecken?“ „Ich bin mir ganz sicher, der hat einige Leichen im Keller. Den schnappen wir uns. […]
13. Oktober 2016
Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Marge, Fakten, Skonto, Wettbewerbe, Rolex

Blenden, aber richtig – dann klappt’s auch mit der Marge

Haben Sie Ihrem Kunden schon einmal einen fertigen Vertrag zu Beginn der Verhandlung auf den Tisch gelegt? In dem Sie Ihre gewünschte Marge gleich schon fixiert haben? Und ich rede […]