21. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, vertagen, Verhandlung, Einkauf, Einkäufer, Verkauf, Verkäufer, Taktik

So nicht! Wann Sie den Verhandlungstisch verlassen sollten

Wenn der Einkäufer arrogant auf sie herabblickt und sagt: „Tja, dann kommen wir eben nicht zusammen!“ – wie reagieren 99,9 Prozent der Verkäufer? Klar: „Okay, dann gebe ich Ihnen noch […]
14. Juli 2016
Heiko van Eckert, Verhandlung gewinnen, Zeit, Termine einhalten

Anleitung zum Weichkochen Ihrer Verhandlungspartner

„Dann machen Sie uns doch bitte ein Angebot.“ Ein Satz, den jeder Verkäufer gerne hört. Mit fliegenden Fingern setzt er sich gleich dran, schickt das Ding ab, und dann – […]