Den Auftrag holen
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungs-Prozesse werden Kundenbeziehungen immer komplexer. Kein Problem!
Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben auch Ihre Deals profitabel.
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Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining genügt heute nicht mehr. Denn Nuancen entscheiden, ob Sie den Auftrag und eine attraktive Marge mit nach Hause nehmen. Heiko van Eckert und sein Team zeigen erfahrenen Verkäufern und Vertriebsexperten, welche Stellschrauben sie im Verhandlungsprozess noch drehen können und worauf es wirklich ankommt: Für mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals.
Natürlich! Mit einem modularen Trainings- und Coaching Angebot, das auf ihren professionellen Bedarf zugeschnitten ist.
Vom Klassiker „Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen“ über „Online verhandeln“ bis zum „Verhandlungscoaching“.
Diese Verhandlungstrainings und -coachings bringen Sie mühelos in die Pole-Position.
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„Die 13 Prinzipien
der erfolgreichen Verhandlung“
Eine wirksame Unterstützung für Ihre nächste komplexe Verhandlung
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später
Jeder Verhandlung liegt immer ein Konflikt zu Grunde, denn wenn wir uns über den Preis einig wären, dann müssten wir ja gar nicht verhandeln. Verhandlung bedeutet immer Konflikt! Können
Sie sitzen in der Verhandlung, wissen, dass Sie gut vorbereitet sind – es kann quasi gar nichts schiefgehen. Doch diese Rechnung haben Sie ohne den Einkauf gemacht: „So … Ich
Am Anfang wollte der Verkäufer zwei Prozent nachlassen. Dann waren es irgendwann fünf. Und als er schon völlig entnervt war, bot er zehn Prozent an. Was der Einkäufer ihm gesagt
Eine Drohung in der Verhandlung kennen viele von uns. „Wenn Sie nicht runtergehen, dann setze ich Sie auf die schwarze Liste und dann bekommen Sie nie wieder einen Fuß in
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