Den Auftrag holen
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Training & Coaching um Verhandlungen
im B2B-Vertrieb zu gewinnen.
Mehr Marge, mehr Profit. Mehr Top Deals:
die Kunst des Verhandelns will gelernt sein.
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungs-Prozesse werden Kundenbeziehungen immer komplexer. Kein Problem!
Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben auch Ihre Deals profitabel.
Hier geht es zu meinem neuen Projekt:
„Klassisches Verhandlungstraining wird in Zukunft nicht mehr ausreichen - das Spiel geht über den gesamten Verhandlungsprozess. “
„Man spielt nicht seine Karten,
man spielt seine Gegner.”
Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining genügt heute nicht mehr. Denn Nuancen entscheiden, ob Sie den Auftrag und eine attraktive Marge mit nach Hause nehmen. Heiko van Eckert und sein Team zeigen erfahrenen Verkäufern und Vertriebsexperten, welche Stellschrauben sie im Verhandlungsprozess noch drehen können und worauf es wirklich ankommt: Für mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals.
Heiko van Eckert
- zündet den Turbo für Verhandlungsprofis
- bringt Ihre Vertriebler auf Augenhöhe mit dem Einkauf
- lehrt Sie die Kunst des Verhandelns
- begleitet Sie ganzheitlich, bis der Deal gewonnen ist
- liefert neue Ideen für mehr Erfolg bei Ihren Top Deals
- gibt 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in Verhandlungen weiter
- unterstützt Sie mit seinem Netzwerk
- … führt Training & Coaching digital, hybrid und in Präsenz durch.
- →mehr erfahren
Besser verhandeln lernen?!
Natürlich! Mit einem modularen Trainings- und Coaching Angebot, das auf ihren professionellen Bedarf zugeschnitten ist.
Vom Klassiker „Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen“ über „Online verhandeln“ bis zum „Verhandlungscoaching“.
Diese Verhandlungstrainings und -coachings bringen Sie mühelos in die Pole-Position.
Das sagen Kunden zu Training & Coaching von Heiko van Eckert
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Hier können Sie noch mehr über die Kunst des Verhandelns erfahren:
Schauen Sie sich diese Videos an:
Friendly Fire im Verhandlungsteam
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später
Jede Verhandlung ist ein Konflikt
Jeder Verhandlung liegt immer ein Konflikt zu Grunde, denn wenn wir uns über den Preis einig wären, dann müssten wir ja gar nicht verhandeln. Verhandlung bedeutet immer Konflikt! Können
Oder lesen Sie Tipps & Tricks für erfolgreiche Verhandlungen in meinem Blog
Auf dem Drahtseil der Verwirrung: So geradlinig haben Sie noch nie verhandelt
Da sitzen Sie nun also am Verhandlungstisch: Ihre Papiere fein säuberlich geordnet, die Zahlen übersichtlich beisammen, die Agenda im Kopf gut durchstrukturiert. Kann losgehen! Aber dass es dann so losgeht?!
Krank machen – der Weg zu einer gesunden Geschäftsbeziehung
Einen auf krank machen nur Angestellte? Von wegen. Auch unter Managern und knallharten Geschäftsleuten ist krank machen beliebt. Denn für manche Verhandlungssituationen bietet es sich als geschicktes Alibi an. Hart
Top Deals – profitabel GEWINNEN
Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die erste von 4 Grundregeln: Position setzen
