Den Auftrag holen
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungs-Prozesse werden Kundenbeziehungen immer komplexer. Kein Problem!
Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben auch Ihre Deals profitabel.
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Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining genügt heute nicht mehr. Denn Nuancen entscheiden, ob Sie den Auftrag und eine attraktive Marge mit nach Hause nehmen. Heiko van Eckert und sein Team zeigen erfahrenen Verkäufern und Vertriebsexperten, welche Stellschrauben sie im Verhandlungsprozess noch drehen können und worauf es wirklich ankommt: Für mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals.
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Vom Klassiker „Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen“ über „Online verhandeln“ bis zum „Verhandlungscoaching“.
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„Die 13 Prinzipien
der erfolgreichen Verhandlung“
Eine wirksame Unterstützung für Ihre nächste komplexe Verhandlung
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später
Jeder Verhandlung liegt immer ein Konflikt zu Grunde, denn wenn wir uns über den Preis einig wären, dann müssten wir ja gar nicht verhandeln. Verhandlung bedeutet immer Konflikt! Können
Die Verhandlungen rund um den Brexit zeigen ein typisches Problem vieler Verhandlungen – und auch die Lösung. Wenn Ihr Verhandlungspartner Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung sagt: „Meine Position ist
Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem
Ich habe einen Auftrag unter Deckungsbeitrag angenommen. Was tun? Auf Augenhöhe nachverhandeln: Wenn aus einer schwarzen Null tiefrote Zahlen werden, besteht Handlungsbedarf: Sprechen Sie das Problem sachlich ruhig an und
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