Den Auftrag holen
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungs-Prozesse werden Kundenbeziehungen immer komplexer. Kein Problem!
Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben auch Ihre Deals profitabel.
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Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining genügt heute nicht mehr. Denn Nuancen entscheiden, ob Sie den Auftrag und eine attraktive Marge mit nach Hause nehmen. Heiko van Eckert und sein Team zeigen erfahrenen Verkäufern und Vertriebsexperten, welche Stellschrauben sie im Verhandlungsprozess noch drehen können und worauf es wirklich ankommt: Für mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals.
Natürlich! Mit einem modularen Trainings- und Coaching Angebot, das auf ihren professionellen Bedarf zugeschnitten ist.
Vom Klassiker „Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen“ über „Online verhandeln“ bis zum „Verhandlungscoaching“.
Diese Verhandlungstrainings und -coachings bringen Sie mühelos in die Pole-Position.
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„Die 13 Prinzipien
der erfolgreichen Verhandlung“
Eine wirksame Unterstützung für Ihre nächste komplexe Verhandlung
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später
Jeder Verhandlung liegt immer ein Konflikt zu Grunde, denn wenn wir uns über den Preis einig wären, dann müssten wir ja gar nicht verhandeln. Verhandlung bedeutet immer Konflikt! Können
Anpfiff, 90 Minuten Spektakel auf grünem Rasen. Und so sicher wie das Amen in der Kirche ist, dass der Top-Stürmer vom gegnerischen Verteidiger nach ein paar Minuten ordentlich eine mitbekommt.
„Lassen Sie uns zunächst den Liefertermin klären … Ach nein, doch nicht, der Preis ist entscheidender … Wobei, vergessen Sie den Preis, auf die Stückzahl kommt es an … Aber
Sie sitzen todernst am Verhandlungstisch. Der Einkauf blickt Sie nicht weniger grimmig an. Kein Wunder, schließlich diskutieren Sie schon seit Stunden über die gleichen Punkte – ohne eine Einigung in
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