Friendly Fire im Verhandlungsteam
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später
Training & Coaching um Verhandlungen
im B2B-Vertrieb zu gewinnen.
Mehr Marge, mehr Profit. Mehr Top Deals:
die Kunst des Verhandelns will gelernt sein.
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungs-Prozesse werden Kundenbeziehungen immer komplexer. Kein Problem!
Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben auch Ihre Deals profitabel.
Hier geht es zu meinem neuen Projekt:
„Klassisches Verhandlungstraining wird in Zukunft nicht mehr ausreichen - das Spiel geht über den gesamten Verhandlungsprozess. “
„Man spielt nicht seine Karten,
man spielt spielt seine Gegner.”
Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining genügt heute nicht mehr. Denn Nuancen entscheiden, ob Sie den Auftrag und eine attraktive Marge mit nach Hause nehmen. Heiko van Eckert und sein Team zeigen erfahrenen Verkäufern und Vertriebsexperten, welche Stellschrauben sie im Verhandlungsprozess noch drehen können und worauf es wirklich ankommt: Für mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals.
Heiko van Eckert
- zündet den Turbo für Verhandlungsprofis
- bringt Ihre Vertriebler auf Augenhöhe mit dem Einkauf
- lehrt Sie die Kunst des Verhandelns
- begleitet Sie ganzheitlich, bis der Deal gewonnen ist
- liefert neue Ideen für mehr Erfolg bei Ihren Top Deals
- gibt 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in Verhandlungen weiter
- unterstützt Sie mit seinem Netzwerk
- … führt Training & Coaching digital, hybrid und in Präsenz durch.
- →mehr erfahren
Besser verhandeln lernen?!
Natürlich! Mit einem modularen Trainings- und Coaching Angebot, das auf ihren professionellen Bedarf zugeschnitten ist.
Vom Klassiker „Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen“ über „Online verhandeln“ bis zum „Verhandlungscoaching“.
Diese Verhandlungstrainings und -coachings bringen Sie mühelos in die Pole-Position.
Das sagen Kunden zu Training & Coaching von Heiko van Eckert
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Hier können Sie noch mehr über die Kunst des Verhandelns erfahren:
Schauen Sie sich diese Videos an:
4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik
4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik Verhandlungsgeschick erfordert besondere Fertigkeiten, gerade wenn der Einkauf rhetorisch gewandt ist. Haben Sie es schon mal mit Flinchen, Framing oder Plausibilisierungen versucht? Ich habe ja
Verkaufen ist nicht Verhandeln
Als Vertriebler müssen Sie den feinen Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln kennen. Wenn Sie die Konsequenzen daraus in der Verhandlungsführung berücksichtigen, werden Sie die Verhandlung erfolgreich abschließen, wahrscheinlich den Auftrag
Oder lesen Sie Tipps & Tricks für erfolgreiche Verhandlungen in meinem Blog
Am Verhandlungstisch: Vorbereitung ist alles!
„Vorbereitung ist alles?“, viele Vertriebler werden bei diesem Gedanken skeptisch mein Ausrufezeichen durch ein Fragezeichen ersetzen. Weil sie keine Notwendigkeit für die Vorbereitung sehen, schließlich sind sie erfahren genug. Weil
Top Deals – verhandeln Sie, um zu gewinnen!
Glauben Sie nicht länger an Win-Win. Letztendlich kann immer nur einer gewinnen.
Wenn der eine in der Verhandlung geht und der andere kommt …
Sie sitzen in einer Verhandlung und haben sich gerade an die schroffe Art von Herrn Müller gewöhnt. Ein Einkäufer, wie er im Buche steht. Doch zum Glück ist nun Pause
