Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Heiko van Eckert
Top Deal Consulting

Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Kundenbeziehungen immer komplexer. Kein Problem!

Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben auch Ihre Deals profitabel.

Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining genügt heute nicht mehr. Denn Nuancen entscheiden, ob Sie den Auftrag und eine attraktive Marge mit nach Hause nehmen. Heiko van Eckert und sein Team zeigen erfahrenen Verkäufern und Vertriebsexperten, welche Stellschrauben sie im Verhandlungsprozess noch drehen können und worauf es wirklich ankommt: Für mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals.

Heiko van Eckert

… zündet den Turbo für Verhandlungsprofis.

… bringt Ihre Vertriebler auf Augenhöhe mit dem Einkauf.

… lehrt Sie die Kunst des Verhandelns.

… begleitet Sie ganzheitlich, bis der Deal gewonnen ist.

… liefert neue Ideen für mehr Erfolg bei Ihren Top Deals.

… gibt 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in Verhandlungen weiter.

… unterstützt Sie mit seinem Netzwerk.

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Verhandeln

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über die verborgenen
Spielregeln des
Verhandelns

Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus.

Diese Regeln verrate ich Ihnen in meinem Buch „Auswärtsspiel“.

Kundenstimmen

"Der ist einer von uns – ein echter Business-Profi. Mit viel Humor bringt Heiko van Eckert auf den Punkt, worauf es bei Verhandlungen ankommt. Auch erfahrenen Vertrieblern zeigt er noch, wie die Praxis wirklich funktioniert. Ein gelungener Impuls für noch erfolgreichere Deals."
Manfred C., Sales Manager B2B
"Ich kann Heiko van Eckert jedem deutschen Maschinenbauunternehmen empfehlen, das die Zusammenarbeit und Produktivität in ihrer internationalen Vertriebsorganisation erheblich verbessern will."
Markus Hüllmann, Geschäftsführer GEA Mechanical Equipment GmbH
"Viele Instrumente dieser Schulungen bilden heute in der gesamten msg das Instrumentarium für vertriebliche Aktivitäten bis hin zu Akquisitionen im Umfang von zum Teil weit über 10 Millionen Euro. [...] Auch dieses Training war ein voller Erfolg, was sich umgehend an den seitdem stattgefundenen Verhandlungen zwischen der msg und Einkaufsabteilungen unserer Kunden ablesen lässt."
Dr. Peter Brössler, Vorstand msg Systems AG
"Zufall oder Methode ... genau das passiert. Vielen Dank Heiko van Eckert für die letzten 2 Tage Seminar mit Ihnen. Das war extrem wichtiger Input für unser Vertriebsteam. In die nächsten Verhandlungen gehen wir besser gerüstet."
Wolfgang Rein, Leiter Gesamtvertrieb provadis GmbH, Frankfurt
"Kurz, bündig, effektiv - ein Leitfaden für die Nutzung der Komponente Mensch im Vertrieb."
Hans Roland, Bereichsleiter msg systems AG

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