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Viele Vertriebsteams trainieren sich eine ruhige Fassade an, bevor sie ins Verhandlungsgespräch gehen. Sie wollen keine Nervosität zeigen, wenn der Einkäufer den Preis drückt oder die letzte Frist nennt. Das
Die Welt, in der wir verhandeln, hat sich verändert. Machtverschiebungen, geopolitische Brüche, Eskalation als Stilmittel und zunehmender Druck prägen die Verhandlungskultur. Auf der politischen Bühne wie im B2B-Alltag.
Das konfrontierende Gespräch holt uns aus der Komfortzone. Aber der Stress wird kleiner, sobald klar ist, wo man steht und wie es weitergeht.
Donald Trump hat hartes Verhandeln wieder Salonfähig gemacht. Wie gehen wir damit um?
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