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Die Welt, in der wir verhandeln, hat sich verändert. Machtverschiebungen, geopolitische Brüche, Eskalation als Stilmittel und zunehmender Druck prägen die Verhandlungskultur. Auf der politischen Bühne wie im B2B-Alltag.
Das konfrontierende Gespräch holt uns aus der Komfortzone. Aber der Stress wird kleiner, sobald klar ist, wo man steht und wie es weitergeht.
Donald Trump hat hartes Verhandeln wieder Salonfähig gemacht. Wie gehen wir damit um?
📈Sie sind Verkäufer und wollen mehr aus Ihren Verhandlungen herausholen? Dann hilft Ihnen mein erstes Prinzip für erfolgreiche Verhandlungen dabei, einen kühlen Kopf zu bewahren, wenn der Einkäufer sein Verhandlungs-Spiel
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