PRESSE: Top Deals gewinnen – mit Sparringspartner Heiko van Eckert
28. Oktober 2015
PRESSE: Wie man Auftrag und Marge gewinnen kann
26. November 2015

7 Tipps wie Sie Auftrag und Marge gewinnen

Während der Einkauf immer härter und professioneller wird, haben wir Vertriebler es immer schwerer, den Auftrag mit einer vernünftigen Marge zu gewinnen. Das Thema finde ich so interessant, dass ich mein Wissen als Vertriebler, dessen Herz für die Verhandlung schlägt, in meinen Buchbeitrag im neuen Gabal-Werk »Impulse für Verkaufserfolge und Marketing« auch gleich für jedermann umsetzbar zur Verfügung stelle. So von Verkäufer zu Verkäufer. Schließlich möchte jede Seite zufrieden aus einer Verhandlung herauskommen – und von Anfang an das Gefühl haben, auch auf Augenhöhe miteinander zu kommunizieren.

Besonders wenn es um große Geschäfte – sogenannte Top Deals – geht, wird eine Verhandlung im B2B nicht nur komplex, sondern auch fast immer zweistufig geführt: Der Verkäufer verkauft an den Fachspezialisten und verhandelt mit dem Einkäufer. Somit sitzt der Verkäufer einem echt starken Gespann gegenüber, dem er als Fach- und Verhandlungsspezialist gewachsen sein muss.

Lesen Sie unter dem Titel »Verhandlung von Top Deals – Wie Sie Auftrag und Marge gewinnen« 7 Tipps, wie Verkäufer wieder auf Augenhöhe mit dem Einkauf kommen und was sie tun müssen, um ihre Preisvorstellung umzusetzen.

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