Consulting:
Prozess- und Organisationsberatung, Negotiation Task Force
Vorbereitung ist der halbe Sieg. Komisch nur, dass im Vertriebsalltag oft zu wenig Zeit dafür eingeplant wird. Und vor allem fatal: Denn ohne eine präzise Planung der immer komplexer werdenden Verhandlungsprozesse kann der Auftrag in die Hose gehen. Das passiert auch, wenn Ihr Vertriebsteam nicht klar abgesteckt hat und wer welche Themen mit welchem Kunden bespricht.
Wenn Ihre Verhandlungsergebnisse widerspiegeln, dass Teams unkoordiniert arbeiten oder nicht optimal aufgestellt sind, lohnt sich ein kritischer Blick auf Ihre Prozesse und Ihre Vertriebsorganisation.
Analysieren Sie gemeinsam mit Heiko van Eckert, wo der Hase im Pfeffer liegt. Prüfen Sie die strukturellen Rahmenbedingungen, definieren Sie gemeinsam Ihre Prozesse neu, erarbeiten Sie ein Prozesshandbuch für Verhandlungen, implementieren Sie ein Verhandlungskonzept, oder kurz: alles, was auch immer Ihnen zu mehr nachhaltigem Erfolg bei Verhandlungen fehlt.
Oder bauen Sie für ein flächendeckendes Verhandlungs-Know-How in Ihrem Unternehmen eine interne Negotiation Task Force auf. Die schnelle Eingreiftruppe kann dann nicht nur die Big Deals einfahren, sie kann auch Kollegen in anderen Abteilungen beim Aushandeln von Verträgen unter die Arme greifen.
Kurzum – Sie erhalten:
- die Prüfung und Optimierung Ihrer Prozesse von der Analyse bis zum Closing
- strukturelle Verbesserung Ihrer Organisation und der Zusammenarbeit der internen Stakeholder
- neue Templates für den Verhandlungsalltag
- für einen noch überzeugenderen Kundenkontakt, mehr und vor allem profitablere Deals
Obacht: Heiko van Eckert weiß, wo er schürfen muss, damit die Goldnuggets zum Vorschein kommen. Und stellt auch Ihre Mannschaft so auf, dass sie noch stärker glänzt.
