Sales-Training:
Value Based Selling
Argumentieren Sie noch oder rechnen Sie schon?
Oft können Verkäufer ihre großartigen Produktfeatures nicht in einen tatsächlichen Preisvorteil ummünzen. Die Folge: Der Sprung von der Fachabteilung in die Verhandlung mit dem Einkäufer gestaltet sich als große Herausforderung.
Kein Wunder, denn Verkäufer argumentieren ihre besonderen Produktmerkmale,
die geringeren Wartungskosten, eine niedrigere Fehlerquote – anstatt sie in einen geldwerten Vorteil umzurechnen. Und das ist nun einmal die einzige Währung, die Einkäufer verstehen. Wenn Sie beziffern können, wie viel teurer als Ihr stärkster Wettbewerber Sie sein dürfen, haben Sie ein deutlich gewichtigeres Argument in der Tasche. Damit stehen Sie im Ranking, das die Fachabteilung an den Einkauf gibt, auf der Pole Position.
Erhöhen Sie und Ihr Team mit dem Sales-Training bei Heiko van Eckert die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Preise durchsetzen und zu einem profitableren Vertragsabschluss kommen. Die Teilnehmer erfahren, wie sie sich mit der richtigen Positionierung, einem guten Draht zur Fachabteilung und einem bewussten Pricing beim Kunden schon vor der Angebotsabgabe in die Pole Position bringen und den Vorsprung bis zum Ende halten.
Kurzum – Sie erhalten:
- 2-Tage-Training für erfahrene Verkäufer
- mit Ihren individuellen produktbezogenen Argumentationshilfen
- sowie Tipps und Tricks für einen noch überzeugenderen Kontakt zum Entscheider
- für noch mehr Vorteile im Preisgespräch und vor allem profitablere Aufträge
Klar ist: Heiko van Eckert zeigt redegewandten Verkäufern, welches Einmaleins Einkäufer tatsächlich verstehen.
