Impulsworkshop:
Verhandeln auf Augenhöhe
Der Einkauf hat die Macht und kann den Verkäufer nach Belieben am Nasenring durch die Verhandlung ziehen – so die Vorstellung vieler Verkäufer. Dass mit dieser Einstellung nicht immer ein Auftrag mit einer guten Marge rausspringt und verhandeln auf Augenhöhe sehr schwierig ist – logisch.
Doch auch Verkäufer dürfen kontern! Mit mehr Härte und Raffinesse beim Verhandeln gelingt es sogar deutlich leichter, auf Augenhöhe mit den Einkäufern zu kommen. Denn auch sie wollen mit Profis arbeiten.
Heiko van Eckert gibt Ihrer Mannschaft Impulse, wie sie noch bissiger und überzeugender werden können, ohne die gute Beziehung zum Kunden aufs Spiel zu setzen. Der Verhandlungsprofi verrät, worauf es in der Verhandlung wirklich ankommt und mit welchen Tricks die Workshop-Teilnehmer selbst erfahrene Einkäufer aus dem Konzept bringen können – für Verhandeln auf Augenhöhe versteht sich.
Kurzum – Sie erhalten:
- 1 Tag mit dem Verhandlungsprofi Heiko van Eckert
- praxistaugliche Impulse und mehr Verhandlungs-Know-How
- dazu frischen Wind für Ihre Vertriebler und Verkäufer
- Verhandeln auf Augenhöhe
Aber Vorsicht! Heiko van Eckert spricht Klartext und legt den Finger – wenn es sein muss –auch mal in die Wunde.
Um einzelne Inhalte aus dem Workshop zu vertiefen
und das Verhandlungs-Know-how weiter auszubauen,
buchen Kunden auch gerne:
3-Monats-Training: Preisverhandlungen gewinnen
Preisverhandlungen gewinnen will gelernt und trainiert sein – immer und immer wieder. Denn auch die qualifiziertesten und erfahrensten Verkäufer können mit mehr Know-how und der passenden Strategie noch stärker in Verhandlungen glänzen.
Mehr Informationen zum 3-Monats-Training:
Verhandlungsprojekte managen
Komplexe Verhandlungen und Big Deals ziehen sich oft über einen langen Zeitraum. Umso wichtiger ist es, die einzelnen Schritte sorgfältig zu planen, ausreichend Vorlaufzeit einzukalkulieren und das gesamte Verhandlungsteam optimal zu steuern. Leider werden Verhandlungsprojekte oft „nebenbei“ abgewickelt. Mangelnder Erfolg inklusive.
Werden Sie wieder Herr über Zeit, Macht und Informationen im Verhandlungsprozess!
Heiko van Eckert vermittelt Managern von Verhandlungsprojekten, wie sie über den gesamten Prozess hinweg agil und zielorientiert steuern.
Erfolgreich verhandeln mit verschiedenen Kulturen
Ein Deal mit einem ausländischen Kunden, Vertriebseinheiten in anderen Ländern, unterschiedliche Kulturen und Gepflogenheiten in Verhandlungen – gewohntes Verhalten führt hier selten zum Erfolg. Ähnliche Hindernisse gibt es auch in der Zusammenarbeit von verschiedenen Abteilungen, Niederlassungen oder Bereichen.
Um die Zusammenarbeit zu verbessern und noch größere Erfolge zu erzielen, ist die Kenntnis der wichtigsten Kulturdimensionen unabdingbar. Heiko van Eckert zeigt Ihnen, wie Sie die Effizienz über die gesamte Organisation hinweg steigern können – und zwar über die Grenzen von Abteilungen, Ländern und Kulturen hinweg.
