Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

3-Monats-Training:
Preisverhandlungen gewinnen

Bessere Preise durchsetzen will gelernt und trainiert sein – immer und immer wieder. Denn auch die qualifiziertesten und erfahrensten Verkäufer können mit mehr Know-how und der passenden Strategie noch stärker in Verhandlungen glänzen. Qualifizieren Sie Ihre Vertriebsmannschaft zu echten Verhandlungsmeistern und verbessern Ihre Preise – und Ihre Ergebnisse. Heiko van Eckert gibt in seinem 3-Monats-Training sein Verhandlungs-Know-how aus 30 Jahren Vertrieb und Verhandlungen weiter.

Er verdeutlicht, wie wichtig die einzelnen Prozessschritte sind. Ihr größter Vorteil: Auch nach dem Präsenztraining haben Sie weiterhin Zugang zu den Inhalten und Ihr Team kann sich so dauerhaft zu echten Verhandlungsprofis entwickeln, die jedem Einkäufer auf Augenhöhe begegnen. Wenn Sie mögen, arbeiten wir auch mit einem erfahrenen Einkäufer als Co-Trainer, damit die Preisverhandlungen mit dem Einkauf dauerhaft erfolgreicher und profitabler werden.

Sie entscheiden, mit welchem Fokus Sie bei Ihrem Vertriebsteam den Turbo zünden und welchen eingefahrenen und ertragsschmälernden Verhaltensweisen Sie den Garaus machen wollen. Virtuelle Meetings, Lernvideos und Webinare mit Heiko van Eckert und die anschließende Online-Verfügbarkeit des Contents sorgen neben den Präsenzveranstaltungen dafür, dass Ihre Mannschaft trotz des Trainings an der Verhandlungsfront bleiben kann.

Kurzum – Sie erhalten:

  • 3 Monate Entwicklung Ihrer Vertriebsmannschaft
  • ein Coaching von individuellen Praxisfällen für mehr sofortigen messbaren Nutzen
  • eine langanhaltende Wissenssicherung durch die Online-Verfügbarkeit des Contents
  • auf Wunsch einen erfahrenen Einkäufer als Co-Trainer
  • sowie Tipps und Tricks für einen noch überzeugenderen Kundenkontakt

Eins ist sicher: Heiko van Eckert weiß nach 30 Jahren im B2B-Vertrieb und in Verhandlungen, welche Stellschrauben die richtigen sind.

Um einzelne Inhalte aus dem 3-Monats-Training zu vertiefen
und das Verhandlungs-Know-how weiter auszubauen,
buchen Kunden auch gerne:

Verhandlungsprojekte managen

Komplexe Verhandlungen und Big Deals ziehen sich oft über einen langen Zeitraum. Umso wichtiger ist es, die einzelnen Schritte sorgfältig zu planen, ausreichend Vorlaufzeit einzukalkulieren und das gesamte Verhandlungsteam optimal zu steuern. Leider werden Verhandlungsprojekte oft „nebenbei“ abgewickelt. Mangelnder Erfolg inklusive.

Werden Sie wieder Herr über Zeit, Macht und Informationen im Verhandlungsprozess!

Heiko van Eckert vermittelt Managern von Verhandlungsprojekten, wie sie über den gesamten Prozess hinweg agil und zielorientiert steuern.

Erfolgreich verhandeln mit verschiedenen Kulturen

Ein Deal mit einem ausländischen Kunden, Vertriebseinheiten in anderen Ländern, unterschiedliche Kulturen und Gepflogenheiten in Verhandlungen – gewohntes Verhalten führt hier selten zum Erfolg. Ähnliche Hindernisse gibt es auch in der Zusammenarbeit von verschiedenen Abteilungen, Niederlassungen oder Bereichen.

Um die Zusammenarbeit zu verbessern und noch größere Erfolge zu erzielen, ist die Kenntnis der wichtigsten Kulturdimensionen unabdingbar. Heiko van Eckert zeigt Ihnen, wie Sie die Effizienz über die gesamte Organisation hinweg steigern können – und zwar über die Grenzen von Abteilungen, Ländern und Kulturen hinweg.

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