23. April 2019
Key-Account, Verhandlung, Heiko van Eckert, Verhandlungsteam

Einer für alle, alle für einen – so klappt es mit dem Key-Account

Großbritannien, USA, Russland, China … Herr T., Frau E., Frau A. und Herr M. … Heutzutage sind bei großen und komplexen Kunden wie einem Key-Account immer mehr Personen beteiligt – […]
4. April 2019
Verhandlung, nett, Erfolg, Augenhöhe, Heiko van Eckert

Wollen Sie gemocht werden oder Gewinn machen?

Aus Harvard kommt eine frohe Botschaft: „Seid am Verhandlungstisch nett zueinander und der Gewinn möge Euer sein!“ Verkündet hat diese gute Nachricht David Shapiro, Professor an der amerikanischen Elite-Uni in […]
21. März 2019
Machtspiel, Heiko, van Eckert

So drehen Sie das Machtspiel vor Ort

Machtspiel vor Ort: Wie krass muss es sich für eine Fußballmannschaft anfühlen, wenn sie als Auswärtsspieler beim großen FC Bayern aufläuft? Und wie für einen Vertriebler beim großen Kunden? Die […]
17. März 2019
Wettbewerb, Vertrieb, Einkauf, Daten, Verhandlung, Vorbereitung, Key Account, Heiko van Eckert

Auf Augenhöhe mit dem Einkauf

Endgame: „Unsere Konzernbeteiligung am Firmenstandort in Spanien bekommt deutlich bessere Konditionen“, poltert der Einkäufer auf das Angebot des Vertrieblers. Dabei hatte der sich gerade auf einen happigen Rabatt eingelassen. Doch […]
Wir benutzen zur Verbesserung der Nutzerfreundlichkeit der Site Cookies. Durch Ihren Besuch stimmen Sie dem zu.