Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

13. Dezember 2018
Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verhandlung, Einkäufer, Tipps, Einkauf+Technik

5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern

Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
13. Dezember 2018
Brexit, Verhandlung, Tipps, Heiko van Eckert, Top-Deals, Vertrieb

Was Vertriebler von den Brexit-Verhandlungen lernen können!

Die Verhandlungen rund um den Brexit zeigen ein typisches Problem vieler Verhandlungen – und auch die Lösung. Wenn Ihr Verhandlungspartner Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung sagt: „Meine Position ist […]
29. November 2018
Heiko van Eckert, verschenken, Geld, Verhandlung, Verkauf, Einkauf

Sie haben nichts zu verschenken – Sie sind schließlich nicht der Weihnachtsmann!

„Geben ist seliger denn nehmen.“,  „Schenken macht Freude, dem Beschenkten und dem Schenkenden.“ Das sind schöne Gedanken, eine Sicht auf uns Menschen, die vom Egoismus wegführt. Nobel. Nicht nur zur […]
23. November 2018
Geheimnis, Erfolg, Verhandlung, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Asymmetrie

Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung

Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
16. November 2018
Win-win, Gewinnen, Marge, Deal, Heiko van Eckert, erfolgreich

Win-win? Dafür bin ich nicht zu gewinnen!

Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
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