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19. Dezember 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 19. Dezember 2019
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Das Produkt ist erstklassig. Die Organisation des Start-ups steht. Die Logistik und Produktion sind auf die Beine gestellt. Jetzt kann es endlich losgehen mit dem ganz großen Erfolg … Ich […]
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9. Dezember 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 9. Dezember 2019
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Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]
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26. November 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 26. November 2019
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Wahrscheinlich kennen Sie die Situation: Sie sitzen mit dem Einkäufer und wollen verhandeln. Doch das Erste, was er Ihnen vor den Latz knallt, ist die Aussage: „Sie sind zu teuer.“ […]
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7. November 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 7. November 2019
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Das Leben vieler Vertriebler: Sie arbeiten stundenlang, hetzen von Termin zu Termin, bringen den Vertrieb und die Unternehmenszahlen voran und widmen sich im Feierabend ihrer Familie. Die Laune dabei: am […]
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31. Oktober 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 31. Oktober 2019
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Was zeichnet Gewinnertypen aus? Klar, dass sie gewinnen. Dass sie triumphieren, während ihr Gegner verliert. Gewinnertypen sind oben, weil unten eben die Verlierer sind. Und nach diesem Muster fühlen sich […]
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