Wollen Sie mehr über die Kunst des Verhandelns erfahren?
Dann sind Sie hier genau richtig!
Mit vielen Tipps & Tricks können Sie Ihre nächste Verhandlung im Vertrieb vorbereiten. Auch für B2B (Business-to-Business) gibt es viele Artikel und Videos, die Sie brauchen können.
Und wenn Sie sehen, Sie könnten ein wenig Unterstützung gebrauchen, bin ich gern für Sie da. Schauen Sie doch mal auf mein Angebot.
27. September 2022
Verhandle ich besser beim Mittagessen oder erst danach? Beim Mittagessen mit der Verhandlung beginnen: Ob und wann das eine gute Idee ist oder eben nicht, ist auch eine Typfrage. In […]
25. September 2022
Welches sind 3 teuersten Fehler in der Verhandlung, durch die Ihre Mitarbeiter am meisten Geld verschenken? Mangelnde Vorbereitung der Verhandlung Verkaufen während der Verhandlung Verkäufer sind zu nett Erstens: mangelnde […]
3. August 2022
Muss ich im Preis nachgeben, um einen guten Kunden nicht zu verlieren? Einmalverhandlungen? Gibt es im B2B-Vertrieb eigentlich nicht. Um im Spiel zu bleiben, geben viele Verkäufer nach, aber das […]
1. August 2022
Wie kommuniziere ich im Team während einer Online-Verhandlung? Online-Verhandlungen sind zur Routine geworden. Wie Sie die Kommunikation im Team während der Verhandlung am besten sicherstellen und sich dabei auch noch […]
26. Juli 2022
Wie ankere ich hoch, aber nicht zu hoch? Der „Non-Offer-Anchor“. Natürlich wollen Sie sich die beste Ausgangsposition für Ihre Verhandlung verschaffen. In diesem Video erfahren Sie, wie mit dem Non-Offer-Anchor […]
22. Juni 2021
Ich freue mich sehr, dass Sie sich die neue Folge von „Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager“ jetzt anhören können: „Erfolgreich verhandeln“ – so der Titel des Podcast, für den […]
17. September 2020
… neu in der Presse: Gastartikel in SALES4LIFE auf Karriere-Einsichten Plattformhandel, maximaler Preisdruck, globaler Wettbewerb – diesen wachsenden Herausforderungen sieht sich der Vertrieb in Zukunft gegenüber. Unter diesen schwierigen Umständen […]
16. April 2020
Heute bekommen Sie ein paar ganz praktische Verhandlungstipps für Online Verhandlungen, denn sich vor Ort zu Verhandlungen zu treffen, ist praktisch nicht mehr möglich. Was tun Sie also, wenn Sie […]
9. April 2020
Corona ist auch in die Welt der Verhandlungen donnernd eingeschlagen. Denn einfach hinfahren und verhandeln – wie ich es für alle wichtigen Verhandlungen stets empfohlen habe – ist gerade nicht […]
26. März 2020
Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]
12. März 2020
Nie zuvor konnten Sie mit einer falschen Bemerkung schneller einen Shitstorm auslösen als heute – und das hat massive Auswirkungen gerade auf die Vertriebskultur. Denn Sie als Vertriebler oder Vertriebsleiter […]
30. Januar 2020
„Vorbereitung ist alles?“, viele Vertriebler werden bei diesem Gedanken skeptisch mein Ausrufezeichen durch ein Fragezeichen ersetzen. Weil sie keine Notwendigkeit für die Vorbereitung sehen, schließlich sind sie erfahren genug. Weil […]
16. Januar 2020
Vertriebler verschwenden Geld. Ja, Sie! Sie verschenken Geld! Jeden Tag! In rauen Mengen schieben Sie Ihren Kunden Rabatt über Rabatt zu, widerwillig, mit gefrorenem Lächeln. Nicht, dass wir uns missverstehen: […]
13. Januar 2020
Erfolgreiche Mitarbeiter arbeiten gerne bis in den Abend, hetzen von Termin zu Termin, widmen sich danach voller Elan ihrer Familie, dem Sport, den Freunden – und geschäftliche Telefonate oder Mails am […]
19. Dezember 2019
Das Produkt ist erstklassig. Die Organisation des Start-ups steht. Die Logistik und Produktion sind auf die Beine gestellt. Jetzt kann es endlich losgehen mit dem ganz großen Erfolg … Ich […]
9. Dezember 2019
Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]
26. November 2019
Wahrscheinlich kennen Sie die Situation: Sie sitzen mit dem Einkäufer und wollen verhandeln. Doch das Erste, was er Ihnen vor den Latz knallt, ist die Aussage: „Sie sind zu teuer.“ […]
7. November 2019
Das Leben vieler Vertriebler: Sie arbeiten stundenlang, hetzen von Termin zu Termin, bringen den Vertrieb und die Unternehmenszahlen voran und widmen sich im Feierabend ihrer Familie. Die Laune dabei: am […]
31. Oktober 2019
Was zeichnet Gewinnertypen aus? Klar, dass sie gewinnen. Dass sie triumphieren, während ihr Gegner verliert. Gewinnertypen sind oben, weil unten eben die Verlierer sind. Und nach diesem Muster fühlen sich […]
17. Oktober 2019
Ein Business-Mann ist stark. Ein Business-Mann hat alles im Griff. Und ein Business-Mann lässt sich von keiner Unebenheit im Leben aus dem Tritt bringen. Na, kennen Sie auch solche Vorurteile […]
19. Juni 2019
Eine Verhandlung zu führen ist Stress pur. Sie reden, Sie denken, Sie rechnen, Sie wägen ab, Sie treffen Entscheidungen – und das alles unter Druck. Jede Menge Infos prasseln auf […]
17. Juni 2019
Verdammt, Sie haben sich in der Angebotsphase so ins Zeug gelegt, bei der Verhandlung all Ihre Trümpfe ausgespielt – und das Resultat? Ein anderer hat gewonnen. Das ist wirklich total […]
23. Mai 2019
Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“ Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
2. Mai 2019
Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn? Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]
