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17. März 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 17. März 2019
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Endgame: „Unsere Konzernbeteiligung am Firmenstandort in Spanien bekommt deutlich bessere Konditionen“, poltert der Einkäufer auf das Angebot des Vertrieblers. Dabei hatte der sich gerade auf einen happigen Rabatt eingelassen. Doch […]
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20. Februar 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 20. Februar 2019
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Nein, in diese Schublade dürfen Sie nicht greifen … auf keinen Fall. Öffnen Sie niemals diese Tür. Nie! Ich weiß, diese Art der Abschreckung hat schon bei der Büchse der […]
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8. Februar 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 8. Februar 2019
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Mit einer kurzen Notiz auf seinem Schreibblock mischte John J. Bolton die Karten auf dem politischen Parkett neu: Bei dem Termin ging es um die Bekanntgabe von Sanktionen gegen den staatlichen […]
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28. Januar 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 28. Januar 2019
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„Heiko, das war der Wahnsinn, wie du dich an dem Einkäufer festgebissen hast. Wie eine Bulldogge, die eine Wade erwischt hat!“ Mit diesen Worten fasste mal ein Vertrieblerkollege seine Eindrücke […]
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16. Januar 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 16. Januar 2019
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„Juhuuu!“ Mit der Faust Richtung Himmel verlassen Sie den Verhandlungsraum. Kein Wunder, schließlich haben Sie eine Spitzenleistung abgeliefert und dem Einkauf so manche Gegenleistung für Ihr Entgegenkommen aus dem Kreuz geleiert. […]
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