Blog
4. April 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 4. April 2019
Kategorien
Aus Harvard kommt eine frohe Botschaft: „Seid am Verhandlungstisch nett zueinander und der Gewinn möge Euer sein!“ Verkündet hat diese gute Nachricht David Shapiro, Professor an der amerikanischen Elite-Uni in […]
Gefällt mir0
21. März 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 21. März 2019
Kategorien
Machtspiel vor Ort: Wie krass muss es sich für eine Fußballmannschaft anfühlen, wenn sie als Auswärtsspieler beim großen FC Bayern aufläuft? Und wie für einen Vertriebler beim großen Kunden? Die […]
Gefällt mir0
17. März 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 17. März 2019
Kategorien
Endgame: „Unsere Konzernbeteiligung am Firmenstandort in Spanien bekommt deutlich bessere Konditionen“, poltert der Einkäufer auf das Angebot des Vertrieblers. Dabei hatte der sich gerade auf einen happigen Rabatt eingelassen. Doch […]
Gefällt mir0
20. Februar 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 20. Februar 2019
Kategorien
Nein, in diese Schublade dürfen Sie nicht greifen … auf keinen Fall. Öffnen Sie niemals diese Tür. Nie! Ich weiß, diese Art der Abschreckung hat schon bei der Büchse der […]
Gefällt mir0
8. Februar 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 8. Februar 2019
Kategorien
Mit einer kurzen Notiz auf seinem Schreibblock mischte John J. Bolton die Karten auf dem politischen Parkett neu: Bei dem Termin ging es um die Bekanntgabe von Sanktionen gegen den staatlichen […]
Gefällt mir0