Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

23. Mai 2019
Schublade, Verhandlung, Wettbewerb, Heiko van Eckert

Der Fehler liegt in der Schublade – Prüfung bestanden, Deal verloren

Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“  Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
2. Mai 2019
Verhandlung, interkulturelle Verhandlung, Heiko van Eckert, Kulturen, Key-Account

Im Clash der Kulturen

Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn?  Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]
23. April 2019
Key-Account, Verhandlung, Heiko van Eckert, Verhandlungsteam

Einer für alle, alle für einen – so klappt es mit dem Key-Account

Großbritannien, USA, Russland, China … Herr T., Frau E., Frau A. und Herr M. … Heutzutage sind bei großen und komplexen Kunden wie einem Key-Account immer mehr Personen beteiligt – […]
4. April 2019
Verhandlung, nett, Erfolg, Augenhöhe, Heiko van Eckert

Wollen Sie gemocht werden oder Gewinn machen?

Aus Harvard kommt eine frohe Botschaft: „Seid am Verhandlungstisch nett zueinander und der Gewinn möge Euer sein!“ Verkündet hat diese gute Nachricht David Shapiro, Professor an der amerikanischen Elite-Uni in […]
21. März 2019
Machtspiel, Heiko, van Eckert

So drehen Sie das Machtspiel vor Ort

Machtspiel vor Ort: Wie krass muss es sich für eine Fußballmannschaft anfühlen, wenn sie als Auswärtsspieler beim großen FC Bayern aufläuft? Und wie für einen Vertriebler beim großen Kunden? Die […]
Wir benutzen zur Verbesserung der Nutzerfreundlichkeit der Site Cookies. Durch Ihren Besuch stimmen Sie dem zu.

„Nichts mehr verpassen. Tragen Sie sich für meinen kostenlosen Newsletter ein und erhalten Sie 6*p.a. exklusive Verhandlungstipps und Wissenswertes zu aktuellen Vertriebstrends, kurz und knackig.“