16. Januar 2020
Heiko van Eckert, Macht, Verhandlung, Asymmetrie, Einkäufer, Vertrieb

Im Spiel der Macht auf Augenhöhe bleiben

Vertriebler verschwenden Geld. Ja, Sie! Sie verschenken Geld! Jeden Tag! In rauen Mengen schieben Sie Ihren Kunden Rabatt über Rabatt zu, widerwillig, mit gefrorenem Lächeln. Nicht, dass wir uns missverstehen: […]
3. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Vertrieb, Taktik

Den Einkauf mit den eigenen Waffen schlagen

„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
6. Juli 2018
Entscheidet, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Chef, Führung, Business, Erfolg, Marge, Macht

Entscheider adé – Was tun, wenn der Einkauf den Chef austauscht?

Ganz zufällig hören Sie die Neuigkeit: Der Entscheider des ganz heißen Deals mit dem Einkauf, in den Sie seit Wochen Mühe und Zeit investieren, wurde abgesägt. Heißt: Jetzt kommt ein […]
22. März 2018
Heiko van Eckert, Blog, Donald Trump, Verhandlung, Vertriebler, Vertrieb, Einkauf, Einkäufer, Strafzölle, Zölle, Schutzzölle, EU, Europäische Union

Verhandlung à la Trump – mehr als nur hirnloses Gezwitscher

Erst die Schutzzölle auf Stahl- und Aluminiumimporte, dann Strafzölle für die EU und Deutschland im Besonderen. Trump macht einfach – ohne Wenn und Aber, ohne Verhandlung. Er lässt sich nicht […]

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