9. Mai 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Preis

Entgegen aller Logik

Ob beim Gebrauchtwagenkauf, auf dem Flohmarkt oder am Verhandlungstisch – eine Frage ist nicht wegzudenken: „Lässt sich am Preis noch was machen?“ Ich verstehe ja, dass Käufer diese Frage in […]
14. März 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Blog, Taktik, Verwirrung, destabilisieren, Einkauf, Vertrieb, Einkäufer, Vertrieblier

Wenn der eine in der Verhandlung geht und der andere kommt …

Sie sitzen in einer Verhandlung und haben sich gerade an die schroffe Art von Herrn Müller gewöhnt. Ein Einkäufer, wie er im Buche steht. Doch zum Glück ist nun Pause […]
23. August 2017
Einkauf, Verkauf, Heiko van Eckert, Spiel, Zeit, verschieben, zermürben, verunsichern, Verhandlungstag, Termine, Zugeständnisse, Forderungen, Zugeständnis, Forderung

Lieber Einkauf, ich habe Zeit!

Endlich ist er da, der langersehnte Verhandlungstag – nachdem der Einkauf den Termin mehrmals verschoben hat, sitzen Sie nun mit ihm an einem Tisch. Aber eine Einigung ist einfach nicht […]
Wir benutzen zur Verbesserung der Nutzerfreundlichkeit der Site Cookies. Durch Ihren Besuch stimmen Sie dem zu.