26. September 2018
Heiko van Eckert, Karriere, Gehalt, Gehaltsverhandlung

Die Macht des Morgen: Erfolgreich mit dem Chef über mehr Gehalt und eine bessere Position verhandeln

Jeder Chef hat sie, jeder Chef nutzt sie gnadenlos aus: die Macht des „Morgen“. Mit dieser Taktik, seine Mitarbeiter auf morgen zu vertrösten, manövriert er geschickt um Beförderungen und Gehaltserhöhungen […]
13. September 2018
Taktik, Heiko van Eckert, Verhandlung, Augenhöhe, Machtspiele, Verhandlungsgeschick

Blendend verhandeln

Vertriebler Rolf Mehrfolg betritt hinter der Assistentin den Verhandlungsraum. Sie weist ihm einen Platz am Tisch gegenüber dem großen Fenster zu. Auf der gegenüberliegenden Seite ist schon alles für Herrn […]
18. April 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Deal, Lüge

Schamlose Lüge oder gut geblufft? Wie ein schmaler Grat Ihren Deal bestimmt

Big Deals abschließen? Überhaupt nicht einfach. Das musste auch Klaus feststellen, ein Teilnehmer eines meiner Trainings. Klaus ist 48, Vertriebler und seit 20 Jahren erfolgreich im Bauwesen tätig. Klaus kennt jeden […]
22. März 2018
Heiko van Eckert, Blog, Donald Trump, Verhandlung, Vertriebler, Vertrieb, Einkauf, Einkäufer, Strafzölle, Zölle, Schutzzölle, EU, Europäische Union

Verhandlung à la Trump – mehr als nur hirnloses Gezwitscher

Erst die Schutzzölle auf Stahl- und Aluminiumimporte, dann Strafzölle für die EU und Deutschland im Besonderen. Trump macht einfach – ohne Wenn und Aber, ohne Verhandlung. Er lässt sich nicht […]
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