26. Juli 2022

Der Non-Offer-Anchor

Wie ankere ich hoch, aber nicht zu hoch? Der „Non-Offer-Anchor“. Natürlich wollen Sie sich die beste Ausgangsposition für Ihre Verhandlung verschaffen. In diesem Video erfahren Sie, wie mit dem Non-Offer-Anchor […]
27. September 2022

Verhandeln beim Mittagessen?

Verhandle ich besser beim Mittagessen oder erst danach? Beim Mittagessen mit der Verhandlung beginnen: Ob und wann das eine gute Idee ist oder eben nicht, ist auch eine Typfrage. In […]
28. September 2022

Fallen des Einkaufs

Wer als Vertriebler erfolgreich sein möchte, der muss sich mit den kleinen Gemeinheiten des Einkaufs beschäftigen und darauf vorbereitet sein. Im Video stelle ich die 5 gängigsten Taktiken vor, die […]
4. Oktober 2022

Nicht emotional verhandeln

Es gibt Situationen in der Verhandlungsführung, da muss man als Vertriebler einfach cool bleiben und darf nicht emotional sein. Warum Emotionalität im Verkauf keine gute Eigenschaft ist, und mit welchem […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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