19. Dezember 2018
Heiko van Eckert, Szenarien, Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Marge, Donald Trump, Handschlag

Schütteln Sie’s ab – der richtige Umgang mit unerwartbaren Szenarien

Donald Trump betritt den Raum, sein Mund öffnet sich zu einem Lächeln, als wolle er Sie fressen. Seine Hand schießt Ihnen entgegen, packt die Ihre, er reißt, schüttelt und schüttelt, […]
9. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Verkauf

So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für […]
20. September 2018
Heiko van Eckert, Verhandlungsfehler, Marge, Gewinn, Falle, Fehler, Verhandlungen

In die Falle getappt

Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird.  „Du weißt doch genau, dass ich das gerne […]
9. August 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Vertriebler, Einkäufer, Schach, Erfolg, verhandeln, erfolgreich

Schach – oder: Wie Sie erfolgreich verhandeln

Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
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