26. März 2020
Vertriebskultur, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wieviel Rabatt verträgt Ihre Vertriebskultur?

Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]
12. März 2020
Heiko van Eckert, Blog, Vertriebskultur, Verhandlung

Was darf ich in Verhandlungen denn heute noch sagen? – Vertriebskultur im Wandel

Nie zuvor konnten Sie mit einer falschen Bemerkung schneller einen Shitstorm auslösen als heute – und das hat massive Auswirkungen gerade auf die Vertriebskultur. Denn Sie als Vertriebler oder Vertriebsleiter […]
30. Januar 2020
Verhandlung, Vorbereitung, Heiko van Eckert

Am Verhandlungstisch: Vorbereitung ist alles!

„Vorbereitung ist alles?“, viele Vertriebler werden bei diesem Gedanken skeptisch mein Ausrufezeichen durch ein Fragezeichen ersetzen. Weil sie keine Notwendigkeit für die Vorbereitung sehen, schließlich sind sie erfahren genug. Weil […]
2. Mai 2019
Verhandlung, interkulturelle Verhandlung, Heiko van Eckert, Kulturen, Key-Account

Im Clash der Kulturen

Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn?  Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]

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