20. September 2018
Heiko van Eckert, Verhandlungsfehler, Marge, Gewinn, Falle, Fehler, Verhandlungen

In die Falle getappt

Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird.  „Du weißt doch genau, dass ich das gerne […]
9. August 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Vertriebler, Einkäufer, Schach, Erfolg, verhandeln, erfolgreich

Schach – oder: Wie Sie erfolgreich verhandeln

Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
17. Januar 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einigung, GroKo, Sondierungsgespräche

Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]
11. Januar 2018
Stil, Verhandlung, Taktik, Heiko van Eckert, Verhandeln, Gewinn, Marge, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Einkäufer

Alles eine Frage des Stils

Der Einkäufer verhandelt Sie in Grund und Boden. Mehr Skonto, höhere Rabatte, kürzere Lieferzeiten – das alles konnte der Einkauf schon für sich herausschlagen. Und Sie? Sie wollen doch nur […]
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