Ge-winn, statt Win-win
3. November 2014
Wow, ich auf dem Titelblatt!
Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des Verhandlungstrainings“
Die schnellen Entwicklungen des Marktes, zunehmende Professionalisierung und komplexere Verhandlungsprozesse stellen Unternehmen zukünftig vor schwierige Aufgaben. Was ist im Bereich Verhandlungstraining zu tun, um die eigene Zukunftsfähigkeit zu sichern und auszubauen
Der Markt verändert sich und wird immer härter – das bekommen Vertriebler aktuell besonders in Verhandlungen schmerzhaft zu spüren. Beispielsweise stellt die Zunahme von mehrstufigen Verhandlungen heute eine echte Herausforderung dar und bringt bereits viele Unternehmen an die Grenzen der Profitabilität. In Zukunft wird sich das noch weiter verschärfen. Wie sollten Unternehmen zukünftig an das Thema Verhandlungen herangehen, wenn am Ende ein für beide Seiten akzeptables Ergebnis herauskommen soll? Muss sich vielleicht auch das Verhandlungstraining in Zukunft verändern?
Lesen Sie hier den ganzen Artikel.
