Die 13 Prinzipien der erfolgreichen Verhandlung. Ein Buch, das die Grundzüge erfolgreichen Verhandelns in komprimierter Form beschreibt.
Und fangen Sie an, dem Einkauf auf Augenhöhe zu begegnen!
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Das Ziel eines jeden Verkäufers. Ihres auch? Na klar! Die Wege dorthin sind jedoch vielfältig, manchmal steinig und und führen leider meist über den Einkauf.
Deswegen möchte ich Ihnen mit diesem Ebook eine Richtschnur an die Hand geben, die ausnahmslos für Einkaufs- wie Verkaufsverhandlungen gilt. Es ist für erfahrene Profis genauso geeignet wie für engagierte Newcomer. Diese Prinzipien unterstützen Sie bei allen Verhandlungstaktiken, die Sie in Ihren Projekten gewählt haben.
Die „13 Prinzipien der erfolgreichen Verhandlung“ habe ich aus 30 Jahren Erfahrung bei Verhandlungen und im B2B-Vertrieb destilliert. Sie spiegeln meine Erfahrungen aus großen und internationalen Verhandlungen wider. Ich bin mir sicher, dass Sie mit diesem Ebook eine wirksame Unterstützung für Ihre nächste Verhandlung zur der Hand haben! Gewinnen Sie Ihren Deal!
„Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch.“ Davon ist Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und als Berater hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen.
Heiko van Eckert kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, Coach oder Shadow Negotiator:
Heiko van Eckert drillt Verkäufer, lädt ihre Pistole, bringt das Ass mit in die Verhandlung und – wenn es sein muss – heult er.
📈Sie sind Verkäufer und wollen mehr aus Ihren Verhandlungen herausholen? Dann hilft Ihnen mein erstes Prinzip für erfolgreiche Verhandlungen dabei, einen kühlen Kopf zu bewahren, wenn der Einkäufer sein Verhandlungs-Spiel
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man –
5 Tipps: So entwickeln Sie Stärke beim Verhandeln Stellen Sie sich vor, ihr Geschäftsmodell läuft, Sie erreichen ihre Zielkunden und haben Aussicht auf Aufträge. Doch dann kontaktiert Sie der Einkauf
Wie sich Verhandlungen mit dem Einkauf verändert haben Verhandlungen mit dem Einkauf waren schon immer eine Welt für sich. Haben sich Verkäufer in den letzten 25 Jahren mit der Dauer-Thematik
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