Die 13 Prinzipien der erfolgreichen Verhandlung. Ein Buch, das die Grundzüge erfolgreichen Verhandelns in komprimierter Form beschreibt.
Und fangen Sie an, dem Einkauf auf Augenhöhe zu begegnen!
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Unverbindlich und kostenfrei.
Das Ziel eines jeden Verkäufers. Ihres auch? Na klar! Die Wege dorthin sind jedoch vielfältig, manchmal steinig und und führen leider meist über den Einkauf.
Deswegen möchte ich Ihnen mit diesem Ebook eine Richtschnur an die Hand geben, die ausnahmslos für Einkaufs- wie Verkaufsverhandlungen gilt. Es ist für erfahrene Profis genauso geeignet wie für engagierte Newcomer. Diese Prinzipien unterstützen Sie bei allen Verhandlungstaktiken, die Sie in Ihren Projekten gewählt haben.
Die „13 Prinzipien der erfolgreichen Verhandlung“ habe ich aus 30 Jahren Erfahrung bei Verhandlungen und im B2B-Vertrieb destilliert. Sie spiegeln meine Erfahrungen aus großen und internationalen Verhandlungen wider. Ich bin mir sicher, dass Sie mit diesem Ebook eine wirksame Unterstützung für Ihre nächste Verhandlung zur der Hand haben! Gewinnen Sie Ihren Deal!
„Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch.“ Davon ist Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und als Berater hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen.
Heiko van Eckert kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, Coach oder Shadow Negotiator:
Heiko van Eckert drillt Verkäufer, lädt ihre Pistole, bringt das Ass mit in die Verhandlung und – wenn es sein muss – heult er.
Die Welt, in der wir verhandeln, hat sich verändert. Machtverschiebungen, geopolitische Brüche, Eskalation als Stilmittel und zunehmender Druck prägen die Verhandlungskultur. Auf der politischen Bühne wie im B2B-Alltag.
Das konfrontierende Gespräch holt uns aus der Komfortzone. Aber der Stress wird kleiner, sobald klar ist, wo man steht und wie es weitergeht.
Donald Trump hat hartes Verhandeln wieder Salonfähig gemacht. Wie gehen wir damit um?
📈Sie sind Verkäufer und wollen mehr aus Ihren Verhandlungen herausholen? Dann hilft Ihnen mein erstes Prinzip für erfolgreiche Verhandlungen dabei, einen kühlen Kopf zu bewahren, wenn der Einkäufer sein Verhandlungs-Spiel
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