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Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung
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Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich etwas ändern können.
Doch an einer Sache können Sie etwas ändern, um endlich keine schlechten Deals mehr zu machen. Was das ist, verrate ich Ihnen in meinem Gastbeitrag bei ChannelPartner.
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