So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Verkauf

Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für Ihren Vorteil zu nutzen.

Durchleuchten Sie deshalb Ihren Verhandlungspartner bis auf die Unterhose.

Wie das geht, lesen Sie im Vertriebsmanager …

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