So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für Ihren Vorteil zu nutzen.

Durchleuchten Sie deshalb Ihren Verhandlungspartner bis auf die Unterhose.

Wie das geht, lesen Sie im Vertriebsmanager …