Heiko van Eckert mit Sohn Jannis beim FCBB Turnier in München
Seit vielen Jahren sind mein Sohn und ich amtierende Fans des FCBB. Kaum ein Spiel lasse ich mir entgehen. Die Dynamik und Schnelligkeit des Basketball-Sports haben mich schon immer begeistert.
Weil ich mich mehr weiter engagieren will, bin ich Mitglied im Business Circle des FCBB. Dort inspirieren wir uns gegenseitig und netzwerken nicht nur bei den Spielen, sondern auch auf eigens dafür organisierten Side-Events.
Genau darum geht es in meinem Interview beim FCBB. Im Expertentalk spreche ich darüber, welchen Stellenwert Verhandlungen mit Mitarbeiterinnen, KollegInnen oder Unternehmen heute haben. Der Expertentalk bringt das Wissen der Business Circle Mitglieder regelmäßig auf den Punkt. Ich freue mich, als Verhandlungsexperte Rede und Antwort gestanden zu haben. Das Interview finden Sie im Link.
Verhandeln ist und bleibt eine Herausforderung für den B2B-Vertrieb. Die Umstände werden rauer, die Anforderungen härter. Persönliche Kontakte beispielsweise werden aus taktischen und pragmatischen Gründen im Verhandlungsprozess durch Digitalisierung und Automatisierungen ausgebremst. Die Vergleichbarkeit der Leistungen ist höher geworden und die Einkäufer sind extrem gut vorbereitet und geschult.
Sich mit Verhandlungstaktiken, Verhandlungsrhetorik und Verhandlungsprozessdesign im Allgemeinen, aber auch speziell angepasst auf die eigenen Kunden, deren Vorgehensweise und Ziele, auseinanderzusetzen, ist ein Muss für jeden B2B-Vertrieb.
Lesen Sie hier das ganze FCBB Interview
Falls Sie mehr zum Thema Preisverhandlungen mit dem Einkauf erfahren wollen, kontaktieren Sie mich gerne.
Sie wissen ja, Verhandeln ist immer ein Geben und Nehmen.
Falls Sie den Artikel gelesen haben, freue ich mich, wenn Sie mir ein Like oder einen Kommentar hinterlassen.
Herzliche Grüße,
Heiko van Eckert
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