Verhandeln auf Augenhöhe

28. November 2022

Interview beim FC Bayern Basketball

Heiko van Eckert mit Sohn Jannis van Eckert beim FCBB Turnier in München

Heiko van Eckert mit Sohn Jannis beim FCBB Turnier in München

Der Stellenwert von Verhandlungen mit MitarbeiterInnen, KollegInnen und Unternehmen heute

Seit vielen Jahren sind mein Sohn und ich amtierende Fans des FCBB. Kaum ein Spiel lasse ich mir entgehen. Die Dynamik und Schnelligkeit des Basketball-Sports haben mich schon immer begeistert.

Weil ich mich mehr weiter engagieren will, bin ich Mitglied im Business Circle des FCBB. Dort inspirieren wir uns gegenseitig und netzwerken nicht nur bei den Spielen, sondern auch auf eigens dafür organisierten Side-Events.

Der persönliche Kontakt zählt.

Nicht nur unter Unternehmern, sondern auch beim Verhandeln.

Experten für Experten

Genau darum geht es in meinem Interview beim FCBB. Im Expertentalk spreche ich darüber, welchen Stellenwert Verhandlungen mit Mitarbeiterinnen, KollegInnen oder Unternehmen heute haben. Der Expertentalk bringt das Wissen der Business Circle Mitglieder regelmäßig auf den Punkt. Ich freue mich, als Verhandlungsexperte Rede und Antwort gestanden zu haben. Das Interview finden Sie im Link.

Verhandeln heißt nicht verkaufen!

Verhandeln ist und bleibt eine Herausforderung für den B2B-Vertrieb. Die Umstände werden rauer, die Anforderungen härter. Persönliche Kontakte beispielsweise werden aus taktischen und pragmatischen Gründen im Verhandlungsprozess durch Digitalisierung und Automatisierungen ausgebremst. Die Vergleichbarkeit der Leistungen ist höher geworden und die Einkäufer sind extrem gut vorbereitet und geschult.

Wer mehr weiß, verhandelt besser.

Sich mit Verhandlungstaktiken, Verhandlungsrhetorik und Verhandlungsprozessdesign im Allgemeinen, aber auch speziell angepasst auf die eigenen Kunden, deren Vorgehensweise und Ziele, auseinanderzusetzen, ist ein Muss für jeden B2B-Vertrieb.

Nur so sind Sie am Verhandlungstisch auf Augenhöhe

und finden den überzeugenden Dreh,

Ihren Mehr-Preis durch Mehr-Wert durchzusetzen.