Erfolgreich verhandeln – die neue Folge im Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager (BdVM)
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Wie ankere ich hoch, aber nicht zu hoch? Der „Non-Offer-Anchor“.
Natürlich wollen Sie sich die beste Ausgangsposition für Ihre Verhandlung verschaffen. In diesem Video erfahren Sie, wie mit dem Non-Offer-Anchor hoch ankern, ohne Gefahr zu laufen, gleich rauszufliegen.
⚓️ Sie wissen ja, Sie sollen hoch ankern. Aber, was ist, wenn Sie zu hoch ankern und Sie fliegen gleich raus?
Ankern ist eines der am besten erforschten Phänomene in der Verhandlung und eine der wichtigsten Taktiken. Und wir wissen alle, wir sollen früh und möglichst hoch ankern. Aber da schwingt immer die Angst mit, wenn mein Anker zu hoch ist, dass ich raus fliege. Auf der anderen Seite wissen wir, ein hoher Anker kann den weiteren Verlauf der Verhandlung sehr positiv beeinflussen.
Also, was tun?
Ankern Sie zu niedrig verschenken Sie Geld,
ankern Sie zu hoch, fliegen Sie raus.
Ich empfehle in solchen Fällen, nutzen Sie einen sogenannten Non-Offe-Anker.
Also sagen Sie so was wie: „Solche Projekte gehen ja in der Regel für 5 Millionen über den Tisch.“
Dann haben sie hoch geankert, ohne eine „binding offer“ abzugeben. Sie haben über eine rhetorische Taktik einen Startpunkt für die Verhandlung gesetzt, ohne sich über das zu verhandelnde Projekt direkt zu äußern.
In diesem Sinne,
Setzen Sie Ihren Anker lieber zu hoch als zu niedrig.
Und im Zweifel nutzen Sie einen Non-Offer-Anker.
Wenn Ihnen das Video gefallen hat und Sie wissen ja, Verhandeln ist immer ein Geben und ein Nehmen, dann können jetzt Sie mir einen Gefallen tun.
Erstens: Liken Sie doch mein Video.
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Dann bin ich wieder dran und gebe Ihnen in Zukunft weitere wertvolle Inhalte.
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Ich freue mich auf Sie!
