--- title: "Publikationen" date: 2024-04-09 author: "Alina Keller" --- # Publikationen ![Verhandlungs-Bücher und den Sales-Up-Call von Heiko van Eckert bestellen im Shop](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2023/04/Verhandlungs-Buecher-Sales-up-call-bestellen-heiko-van-eckert.jpg) ## Publikationen Bücher von Heiko van Eckert, Veröffentlichung in Presse, verschiedene Teilnahmen als Gesprächspartner an Podcasts und: die beliebten Checklisten zur Verhandlungsvorbereitung als Download. Hier finden Sie aktuelle Veröffentlichungen in Presse und Medien, die Bücher des Autors Heiko van Eckert sowie Checklisten für Ihre erfolgreiche Verhandlung. **[→ Downloads (Checklisten)](#check)[ → Bücher](#bucher) [→ Sales-Up Call ](#salesup)** **[→ Heiko van Eckert in den Medien](#medien)** Bitte richten Sie Presseanfragen an Kristin Lassak, Telefon +49 (89) 244 1423-0 oder E-Mail [kristin@heikovaneckert.de](mailto:kristin@heikovaneckert.de.). ## Checklisten für Ihren Verhandlungserfolg Den Grundstein für mehr Aufträge und mehr Marge legen Sie weit vor dem ersten Angebot: Eine optimale Vorbereitung ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Strategie und Taktik. Laden Sie sich kostenfrei die Checklisten für Ihren Verhandlungserfolg herunter: [ ![Quick Checklist Tactical Negotiaton Checklist](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2025/04/Scene-10-HvE-kurz-checkliste-ENG-768x861.jpg) ](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2022/09/Heiko-van-Eckert-Quick-Checklist-Negotiation-Preparation-web.pdf) [ ![Kurze Checkliste zur Vorbereitung einer Verhandlung](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2025/04/Scene-10-HvE-kurz-checkliste-DE-768x861.jpg) ](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2017/03/Heiko-van-Eckert-Kurz-Checkliste-Verhandlungsvorbereitung-web.pdf) ## Bücher Als Autor bringt Heiko van Eckert seine jahrelange Erfahrung aus Verhandlungen und als Coach und Berater zusammen. Praxisnah zeigt er, worauf es wirklich ankommt. ![Auswärtsspiel: Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2019/06/Bildschirmfoto-2019-05-27-um-13.12.24.png) ### Auswärtsspiel Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Von seinem Know-how profitieren Anfänger und Profis in Sales und Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als Sieger vom Platz gehen! Als Buch, E-Book und Hörbuch erhältlich. Buch: 18,90 € Hardcover, Offsetdruck [ Buch bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273007) Ebook (PDF): 14,90 € [ Ebook bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273025) Hörbuch: 15,99 € [ Hörbuch bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273010) ![Quo vadis Key Account Management?](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2019/06/71ERBBbvrFL._AC_UL872_QL65_.jpg) ### Quo vadis Key Account Management? Jedes Unternehmen hat heute Key Account Manager im Einsatz. Sie könnten schon fast den Eindruck haben, jeder ist heute Key Account Manager! „Quo vadis Key Account Management?“ heißt daher dieses Buch, weil es sich kritisch mit der aktuellen Situation des KAM sowie den neuen Herausforderungen befasst. Die Autoren haben dabei jeweils für Sie ein Thema herausgepickt und beleuchtet, um Ihnen Impulse zu Key Account Management zu geben. Buch: 29,90 € [ Buch bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273399) ![Verkaufserfolge und Marketing - 26 Impulse für Verkauf, Vertrieb und Marketing](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2019/06/81oNW8Ukh9L._AC_UL872_QL65_.jpg) ### Verkaufserfolge und Marketing – 26 Impulse für Verkauf, Vertrieb und Marketing Der Sammelband beinhaltet innovative Impulse, mit denen Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsstrategien entwickeln, Ihren Marktauftritt stärken und sich optimal im Markt platzieren können. 27 Autoren stellen Ihnen in einzelne Aspekte, Anregungen, Konzepte oder Tools vor, wie Sie Ihren Verkauf, Ihren Vertrieb und Ihr Marketing optimieren können. Buch: 24,90 € [ Buch bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273404) ![Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Buch Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2017/03/buch-august-2012.jpg) ### Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen Wie nutzen Sie geschickt die Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt Ihnen der Wachstumsmarkt 50 plus? Wie gehen Sie selbstbewusst in die Preisverhandlung? Welche Rolle spielt der Humor im Verkaufsgespräch? – In 21 spannenden Beiträgen vermitteln Top-Verkaufsprofis wertvolle Impulse für den erfolgreichen Verkauf. Buch: 41,50 € [ Buch bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273403) ![Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Vertrieb: Maßgeschneiderte Lösungen für den Kunden Die Mitarbeiter zum Partner machen - Optimal Rahmenbedingungen schaffen](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2019/06/51PFZGueBuL._AC_UL640_QL65_.jpg) ### Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Vertrieb ### – Maßgeschneiderte Lösungen für den Kunden – Die Mitarbeiter zum Partner machen – Optimal Rahmenbedingungen schaffen Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Vertriebs ist der Kunde: Seine Bedürfnisse und Probleme zu kennen und zu analysieren, um ihm dann maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können, ist Kernthema dieses Handbuches. Es hilft Ihnen auf jeder Ebene der Vertriebsorganisation den Kundenblick zu behalten. Zahlreiche anschauliche Praxisbeispiele sorgen für den Transfer notwendiger theoretischer Grundlagen in den Vertriebsalltag. Buch: 22,90 € [ Buch bestellen ](https://www.digistore24.com/product/273401) ![Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Buch Grundwissen Vertrieb](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2017/03/buch-grundwissen-verbrieb.jpg) ### Grundwissen Vertrieb: Strategie – Aufbau und Organisation – Methoden und Praxis [ Buch bestellen ](https://www.amazon.de/Grundwissen-Vertrieb-Strategie-Organisation-Methoden/dp/358923749X/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1443197722&sr=8-1&keywords=heiko+van+eckert) ## Sales-Up Call mit Stephan Heinrich ![Sales-Up-Call Verhandlung 4.0 - Was hat sich beim Verhandeln mit dem Einkauf verändert?](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2023/04/SUC-260-VS-Heiko-van-Eckert-600px.jpg) ### VERHANDLUNG 4.0 Wie Sie sich nicht am Nasenring durch die Manege des Einkaufs ziehen lassen. Wie Sie auch Preiserhöhungen gut vertreten und verkaufen können. Welche Rolle Ihre Beziehung zu Stakeholdern und Entscheidern aus dem Bereich KI spielt. Warum Verhandlung 4.0 auch ein Prozessdesign 4.0 braucht. Hörbuch CD: 6,95 € Hörbuch CD bestellen Hörbuch Download: 6,47 € [ Download bestellen ](https://www.digistore24.com/product/496724) ## Medienveröffentlichungen Regelmäßig schreibt Heiko van Eckert auch für diverse Medien. Hier finden Sie einen Überblick über die aktuellen Medienveröffentlichungen. ### Webinar und Beitrag Marketing Club Lago ### 5 Tipps: So wirst du verhandlungsstark Lesen Sie 5 Tipps und sehen Sie sich kostenfrei das Webinar an. [ Zum Beitrag ](https://mclago.com/stark-verhandeln/) ### Interview FC Bayern 16.06.2021 ### Der Stellenwert von Verhandlungen mit MitarbeiterInnen, KollegInnen und Unternehmen heute Das Interview beim FC Bayern Basketball [ Zum Interview ](https://fcbayern.com/basketball/de/news/2022-23/01/bc-expertentalk-heiko-van-eckert) ### Podcast 16.06.2021 ### Erfolgreich verhandeln – die neue Folge im Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager [ Zum Podcast ](https://www.heikovaneckert.de/erfolgreich-verhandeln-podcast-bdvm-vertriebsmanager/) ### Sales Life 17.09.2020 ### Einfach sauber – was Ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich macht [ Zum Artikel ](https://www.saleslife.de/newsmag/einfach-sauber-was-ihren-vertrieb-in-zukunft-erfolgreich-macht-ein-beitrag-von-heiko-van-eckert) ### Karriere-Einsichten 11.01.2020 ### Weil ich das will! Warum gerade erfolgreiche Mitarbeiter mehr an sich selbst denken müssen … [ Zum Artikel ](https://karriere-einsichten.de/2020/01/weil-ich-das-will-warum-gerade-erfolgreiche-mitarbeiter-mehr-an-sich-selbst-denken-muessen/) ### StartupValley 19.12.2019 ### Ohne Vertrieb kein Erfolg: So wird aus einem Start-up ein funktionierendes Unternehmen [ Zum Artikel ](https://startupvalley.news/de/ohne-vertrieb-kein-erfolg/) ### TECHNIK+EINKAUF 12.12.2018 ### 5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern [ Zum Artikel ](https://www.technik-einkauf.de/news/5-ultimative-tipps-fuer-erfolgreiche-verhandlungen-mit-geschulten-verkaeufern/) ### ChannelPartner 23.11.2018 ### Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung [ Zum Artikel ](https://www.heikovaneckert.de/publikationen/) ### Vertriebszeitung 02.11.2018 ### Wie Sie mit Ohrfeigen Verhandlungen gewinnen [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/wie-sie-mit-ohrfeigen-verhandlungen-im-vertrieb-gewinnen/) ### Förderland 23.10.2018 ### Verhandlungen sind keine Olympischen Spiele [ Zum Artikel ](https://www.foerderland.de/job/karriere/verhandlungen-der-zukunft/) ### Vertriebsmanager 09.10.2018 ### So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen [ Zum Artikel ](https://www.heikovaneckert.de/in-verhandlung-gegenueber-kennenlernen/) ### Karriere-Einsichten 26.09.2018 ### Die Macht des Morgen: Erfolgreich mit dem Chef über mehr Gehalt und eine bessere Position verhandeln [ Zum Artikel ](https://www.careerguide24.com/de/Blog/193/Beim+Pokern+UND+Verhandeln+gelten+andere+Regeln%21) ### CareerGuide24, 06.04.2018 ### Beim Pokern UND Verhandeln gelten andere Regeln! [ Zum Artikel ](https://www.careerguide24.com/de/Blog/193/Beim+Pokern+UND+Verhandeln+gelten+andere+Regeln%21) ### Norddeutsches Handwerk, 29.11.2017 ### Da geht noch was: Den besten Preis verhandeln! [ Zum Artikel ](https://www.handwerk.com/preisverhandlungen-5-tipps-fuer-den-naechsten-einkauf) ### startupcoach.de, 17.08.2017 ### In der Höhle des Löwen: 10 Tipps für Ihre Verhandlung mit Investoren [ Zum Artikel ](https://startupcoach.de/2017/08/17/in-der-hoehle-des-loewen-10-tipps-fuer-ihre-verhandlung-mit-investoren/) ### startupcoach.de, 27.07.2017 ### Auch ein Fliegengewicht kann ein Schwergewicht schlagen: 8 Tipps, um als Start-up bessere Preise durchzusetzen [ Zum Artikel ](https://startupcoach.de/2017/07/27/auch-ein-fliegengewicht-kann-ein-schwergewicht-schlagen-8-tipps-um-als-start-up-bessere-preise-durchzusetzen/) ### vertriebszeitung.de, 29.05.2017 ### „Nein“ – der Ego-Killer einer jeden Verhandlung [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/nein-der-ego-killer-einer-jeden-verhandlung-im-vertrieb/) ### vertriebszeitung.de, 05.04.2017 ### So verhandeln Sie auf Augenhöhe, egal mit welchem Einkäufer-Typ [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/verhandeln-sie-auf-augenhoehe-egal-mit-welchem-einkaeufer-typ/) ### vertriebszeitung.de, 23.02.2017 ### Gewinnen Sie die Verhandlung – schon vor der Abgabe des ersten Angebots [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/verhandlungspoker-wie-man-sich-vertriebsverhandlungen-auf-die-gewinnerseite-spielt/) ### vertriebszeitung.de, 26.01.2017 ### Spionage: So schützen Sie sich und schlagen Spione mit ihren eigenen Waffen [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/der-richtige-umgang-mit-erfolg-und-misserfolg-im-vertriebsteam/) ### vertriebsmanager.de, 10.11.2016 ### Serie Sportsache Verhandlung: Niemals von der Ideallinie abweichen [ Zum Artikel ](https://www.dievertriebsmanager.de/) ### vertriebsmanager.de, 04.11.2016 ### Serie Sportsache Verhandlung: Was Vertriebler von Pokerspielern lernen können [ Zum Artikel ](https://www.dievertriebsmanager.de/) ### vertriebsmanager.de, 25.10.2016 ### Serie Sportsache Verhandlung: Vorbereiten wie ein Box-Weltmeister [ Zum Artikel ](https://www.dievertriebsmanager.de/) ### vertriebsmanager.de, 10.10.2016 ### Serie Sportsache Verhandlung: So gewinnen Sie Aufträge im Team [ Zum Artikel ](https://www.dievertriebsmanager.de/) ### vertriebsmanager.de, 20.09.2016 ### Serie Sportsache Verhandlung: Verhandeln wie Angelique Kerber: Punkt für Punkt zum Matchball [ Zum Artikel ](https://www.dievertriebsmanager.de/) ### vertriebsmanager.de, 07.09.2016 ### Serie Sportsache Verhandlung: So setzen Sie Verhandlungspartner schachmatt [ Zum Artikel ](https://www.dievertriebsmanager.de/) ### vertriebszeitung.de, 19.08.2016 ### Verhandlungspoker – Wie man sich in Vertriebsverhandlungen auf die Gewinnerseite spielt [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/) ### vertriebsmanager.de, 06.06.2016 ### Zocken bis einer heult: So gewinnen Sie den Verhandlungspoker [ Zum Artikel ](https://vertriebszeitung.de/) ### Hero Magazine, 11.09.2015 , 06.06.2016 ### Top Deals verhandeln: Auftrag und Marge gewinnen – allein darum geht’s [ Zum PDF ](https://vertriebszeitung.dhttps://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2017/03/HvE_ww-HERO-Magazine_15-02.pdfe/) ### Zukunft Training, Januar 2014 ### Die Zukunft des Verhandlungstrainings [ Zum PDF ](https://www.heikovaneckert.de/wp-content/uploads/2017/03/HvE_ZuT-22_01-14.pdf)