Ohne Kundengemaule zur Preiserhöhung
15. November 2017Wenn die Kampfhähne zu Hause bleiben, statt Anker zu setzen
29. November 2017In der Vertriebsverhandlung sehe ich viel zu oft ein Never-ending Rumgeeier. Verhandlungspartner treffen sich wieder und wieder, um zu „verhandeln“. Zu einer Einigung gelangen sie dabei allerdings nicht.
Ich sage: Schluss damit! Legen Sie die Karten auf den Tisch! Ankern Sie!