Preise, Preiserhöhung, Verhandlung, Gemaule, Kunde, Einkauf
Ohne Kundengemaule zur Preiserhöhung
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Verhandlung, Heiko van Eckert, Verhandeln, Einkauf, Verkauf
Wenn die Kampfhähne zu Hause bleiben, statt Anker zu setzen
29. November 2017

Schluss mit dem Never-ending Rumgeeier in der Vertriebsverhandlung! Karten auf den Tisch!

Vertriebsverhandlung, Vertrieb, Heiko van Eckert

In der Vertriebsverhandlung sehe ich viel zu oft ein Never-ending Rumgeeier. Verhandlungspartner treffen sich wieder und wieder, um zu „verhandeln“. Zu einer Einigung gelangen sie dabei allerdings nicht.
Ich sage: Schluss damit! Legen Sie die Karten auf den Tisch! Ankern Sie!

Wie Sie diese Situation zu Ihren Gunsten ändern können, verrate ich Ihnen in meinem Gastbeitrag in der Vertriebszeitung. 

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