13. Dezember 2018
Brexit, Verhandlung, Tipps, Heiko van Eckert, Top-Deals, Vertrieb

Was Vertriebler von den Brexit-Verhandlungen lernen können!

Die Verhandlungen rund um den Brexit zeigen ein typisches Problem vieler Verhandlungen – und auch die Lösung. Wenn Ihr Verhandlungspartner Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung sagt: „Meine Position ist […]
16. November 2018
Win-win, Gewinnen, Marge, Deal, Heiko van Eckert, erfolgreich

Win-win? Dafür bin ich nicht zu gewinnen!

Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
28. März 2018
Entscheidet, Karriere, Verhandlung, Leben, Polizei, Sicherheit, Erfolg

Aus einem Guss: Damit die Verhandlung nicht im Drama endet

Ein Geiseldrama, das vielen Deutschen auch noch nach dreißig Jahren eindrücklich in Erinnerung ist, ist aktuell wieder im Gespräch. Was 1988 in Gladbeck passierte, ist als Katastrophe im kollektiven Gedächtnis […]
8. Februar 2018
Fußball, Verhandlung, Preis, Heiko van Eckart

Machen Sie’s wie Franck Ribéry

Da hat Sie der Einkauf aber mal wieder ganz klassisch in die Falle gelockt, hat wie Franck Ribéry links angetäuscht und rechts geschossen: „Ja, lieber Vertriebler, ich nehme Ihr Angebot, […]
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