6. Juli 2018
Entscheidet, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Chef, Führung, Business, Erfolg, Marge, Macht

Entscheider adé – Was tun, wenn der Einkauf den Chef austauscht?

Ganz zufällig hören Sie die Neuigkeit: Der Entscheider des ganz heißen Deals mit dem Einkauf, in den Sie seit Wochen Mühe und Zeit investieren, wurde abgesägt. Heißt: Jetzt kommt ein […]
11. April 2018
Verkäufer, Verhandlung, Profi, Gewinn, Marge, Big Deals

Ein guter Verkäufer macht noch keinen Verhandlungsprofi

Wie behandeln Sie Ihren Kunden, den Einkäufer? Und nein, ich gebe mich jetzt nicht mit einem „naja, nett eben“ zufrieden. Wie gehen Sie mit ihm um? Wie wichtig ist Ihnen […]
22. März 2018
Heiko van Eckert, Blog, Donald Trump, Verhandlung, Vertriebler, Vertrieb, Einkauf, Einkäufer, Strafzölle, Zölle, Schutzzölle, EU, Europäische Union

Verhandlung à la Trump – mehr als nur hirnloses Gezwitscher

Erst die Schutzzölle auf Stahl- und Aluminiumimporte, dann Strafzölle für die EU und Deutschland im Besonderen. Trump macht einfach – ohne Wenn und Aber, ohne Verhandlung. Er lässt sich nicht […]
22. Februar 2018
Provokation, Heiko van Eckert, Vertrieb, Einkauf

Macht durch Polemik: Lassen Sie sich nicht provozieren!

„Die Krawatte hat Ihre Frau aber nicht ausgesucht, oder?“ Wumms, das hat gesessen. Sofort steigen beim Vertriebler Zweifel auf. „Was stimmt denn mit meiner Krawatte nicht? Und was soll das […]
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