13. Dezember 2017
Verhandlung, Taktik, Strategie, Business, Unternehmen, Einkauf, Verkauf, Leader, Führung

Wann ein Rückzug Sie nach vorne bringt

Sie sitzen todernst am Verhandlungstisch. Der Einkauf blickt Sie nicht weniger grimmig an. Kein Wunder, schließlich diskutieren Sie schon seit Stunden über die gleichen Punkte – ohne eine Einigung in […]
23. November 2017
Vertriebsverhandlung, Vertrieb, Heiko van Eckert

Schluss mit dem Never-ending Rumgeeier in der Vertriebsverhandlung!

In der Verhandlung sehe ich viel zu oft ein Never-ending Rumgeeier. Verhandlungspartner treffen sich wieder und wieder, um zu „verhandeln“. Zu einer Einigung gelangen sie dabei allerdings nicht. Ich sage: […]
15. Februar 2017
Verhandlung, Strategie, Preis, Marge, fair

Fair? Das ist auf keinen Fall der Preis in der Mitte!

Fairtrade, fairware, #fairday, fairglobe, fairhandeln, sanifair … sogar auf dem stillen Örtchen ist alles fair. Aber was bedeutet fair? Dem Duden nach, drückt fair aus: „den Regeln des Zusammenlebens entsprechend; […]
28. Juli 2016
Taktik Verhandlung hinauszögern Deal Abschluss

Wie Sie sich an Ihr Verhandlungsziel heranschießen

Eine Verhandlung, bei der ich mich mit den Partnern an den Tisch setze, einig werde und fertig – das erlebe ich nicht mehr. Sie sicher auch nicht, oder? Die Lage […]
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