23. November 2018
Geheimnis, Erfolg, Verhandlung, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Asymmetrie

Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung

Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
9. August 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Vertriebler, Einkäufer, Schach, Erfolg, verhandeln, erfolgreich

Schach – oder: Wie Sie erfolgreich verhandeln

Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
11. April 2018
Verkäufer, Verhandlung, Profi, Gewinn, Marge, Big Deals

Ein guter Verkäufer macht noch keinen Verhandlungsprofi

Wie behandeln Sie Ihren Kunden, den Einkäufer? Und nein, ich gebe mich jetzt nicht mit einem „naja, nett eben“ zufrieden. Wie gehen Sie mit ihm um? Wie wichtig ist Ihnen […]
25. Januar 2018
Zeitplan, Zeitnot, Zeit, Planung, Struktur, Verhandlung, Business, Deals, Big Deals, Marge, Gewinn, erfolg, Macht, Machtposition, Unternehmen, Verkauf, Vertrieb, Einkauf, Unternehmen, Start-Up

Achtung, Zeitnot! Wenn der Einkauf Ihren Trumpf stibitzt

Mensch, wie gemein ist das denn bitte, wenn der Einkauf Ihnen Ihr liebstes Spielzeug wegnimmt … die Zeit. Schließlich ist der Faktor Zeit – neben Information – der Aspekt in […]
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