23. April 2019
Key-Account, Verhandlung, Heiko van Eckert, Verhandlungsteam

Einer für alle, alle für einen – so klappt es mit dem Key-Account

Großbritannien, USA, Russland, China … Herr T., Frau E., Frau A. und Herr M. … Heutzutage sind bei großen und komplexen Kunden wie einem Key-Account immer mehr Personen beteiligt – […]
3. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Vertrieb, Taktik

Den Einkauf mit den eigenen Waffen schlagen

„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
5. Oktober 2018

Wenn der Chef Deal und Marge versemmelt

Das Riesenrad auf der Wiesn hob sich vor dem blauen Münchner Himmel ab. Ich sah aus dem Fenster. Pause beim Impulsworkshop, mit dem ich an diesem Tag ein Vertriebsteam mit […]
23. Juni 2016
Verhandlungen im Team gewinnen Fußball Verhandlungsteam

Vive la Mannschaft: Verhandlungen gewinnen Sie im Team

Sami Khedira sprintet vor die Torstangen. Die gegnerische Mannschaft schießt und – ja! – Sami hält mit einem beeindruckenden Hechtsprung. Schon dribbelt er quer übers ganze Feld, stürmt aufs gegenüberliegende […]
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