30. Januar 2020
Verhandlung, Vorbereitung, Heiko van Eckert

Am Verhandlungstisch: Vorbereitung ist alles!

„Vorbereitung ist alles?“, viele Vertriebler werden bei diesem Gedanken skeptisch mein Ausrufezeichen durch ein Fragezeichen ersetzen. Weil sie keine Notwendigkeit für die Vorbereitung sehen, schließlich sind sie erfahren genug. Weil […]

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