1. August 2022
Wie kommuniziere ich im Team während einer Online-Verhandlung? Online-Verhandlungen sind zur Routine geworden. Wie Sie die Kommunikation im Team während der Verhandlung am besten sicherstellen und sich dabei auch noch […]
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27. September 2022
Verhandle ich besser beim Mittagessen oder erst danach? Beim Mittagessen mit der Verhandlung beginnen: Ob und wann das eine gute Idee ist oder eben nicht, ist auch eine Typfrage. In […]
28. September 2022
Verhandlungsanalyse: Welche 3 Aspekte gehören unbedingt in die Verhandlungsvorbereitung? Wir Vertriebler können im Verhandlungsgespräch einen entscheidenden Vorteil erlangen, wenn wir in der Vorbereitung eine saubere Verhandlungsanalyse durchführen. Welche Top 3 Aspekte […]
28. September 2022
Viele Mitarbeiter im Vertrieb nehmen sich nicht genug Zeit für die Vorbereitung einer Verhandlung. Wer richtig verhandeln und damit den Umsatz steigern möchte, der sollte sich vor dem Verhandlungsgespräch Zeit […]
4. Oktober 2022
Wer mit mehr Gewinn nach Hause gehen möchte, der MUSS mit einer roten Linie in die Verhandlung gehen! Der Abbruchpunkt muss klar sein. Der Vertriebler, der weiß, wo seine rote […]
31. Oktober 2022
Ich habe eine klare Meinung zum Vertriebsleiter in der Verhandlung: er sollte besser daheim bleiben! Warum Vertriebler ohne den Chef erfolgreicher verhandeln und welche Rolle der Vertriebschef spielen sollte, erkläre […]
15. Januar 2023
Jetzt hat es also auch McKinsey gemerkt. Verhandeln ist Chefsache. Was die neueste McKinsey Studie für Ihre Verhandlungen bedeutet, erzähle ich Ihnen in diesem Video. CNO – Go! „Jede […]
1. Mai 2023
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später […]
