Verhandlungstaktiken coachen
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20. November 2022

Verhandeln auf Augenhöhe

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Das Machtspiel um die Augenhöhe beginnt lange vor der Verhandlung. Kunden diktieren die Termine, ändern launenhaft ihren Bedarf, erinnern sich nicht mehr an Vereinbarungen oder schicken Ausschreibungen auf den letzten Drücker. Verhandeln auf Augenhöhe ist eine Fähigkeit, die Verkäufer immer wieder trainieren sollten.

Die moralische Unterminierung ist ein erster Pflock im Machtspiel um die Preise

Psychologisch bewusst gesetzte Aussagen, wie „Sie sind zu teuer“, „Ihr Wettbewerber ist 20% billiger“ oder „Ihre Qualität ist austauschbar“ sollen den Verkäufer schwach machen. Für Verkäufer ist die Asymmetrie, die Ohnmacht (=ohne Macht) in fast jeder Verhandlung spürbar.

Mein Vortrag „Verhandeln auf Augenhöhe“ geht genau darauf ein – auf das häufig ungleiche Machtverhältnis zwischen Vertrieb und Kunde bzw. dessen Einkauf. Wichtige Tipps und spannende Insides geben den Zuhörern die Motivation, Ihre eigene Strategie noch einmal zu überdenken.

Vortragsinhalte:

  • Wie kann ich meine Marge halten und mit dem Einkauf auf Augenhöhe bleiben?
  • Welche Taktiken/ Tricks können auf mich zukommen und wie bleibe ich innerlich ruhig und äußerlich stark?
  • Wie reagiere ich auf Angriffe angemessen, ohne einzuknicken?
  • Was tue ich, wenn ich nachgeben will, aber nicht nachgeben sollte?

Das und mehr erfahren Sie in meinem Vortrag „Verhandeln auf Augenhöhe“.

Im Video sehen Sie Ausschnitte daraus.

Der Vortrag „Verhandeln auf Augenhöhe“ bringt wertvolle Insides für Ihre Verkäufer

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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