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Das Machtspiel um die Augenhöhe beginnt lange vor der Verhandlung. Kunden diktieren die Termine, ändern launenhaft ihren Bedarf, erinnern sich nicht mehr an Vereinbarungen oder schicken Ausschreibungen auf den letzten Drücker. Verhandeln auf Augenhöhe ist eine Fähigkeit, die Verkäufer immer wieder trainieren sollten.
Psychologisch bewusst gesetzte Aussagen, wie „Sie sind zu teuer“, „Ihr Wettbewerber ist 20% billiger“ oder „Ihre Qualität ist austauschbar“ sollen den Verkäufer schwach machen. Für Verkäufer ist die Asymmetrie, die Ohnmacht (=ohne Macht) in fast jeder Verhandlung spürbar.
Mein Vortrag „Verhandeln auf Augenhöhe“ geht genau darauf ein – auf das häufig ungleiche Machtverhältnis zwischen Vertrieb und Kunde bzw. dessen Einkauf. Wichtige Tipps und spannende Insides geben den Zuhörern die Motivation, Ihre eigene Strategie noch einmal zu überdenken.
Vortragsinhalte:
Das und mehr erfahren Sie in meinem Vortrag „Verhandeln auf Augenhöhe“.
Im Video sehen Sie Ausschnitte daraus.
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