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Verhandeln beim Mittagessen?

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Verhandle ich besser beim Mittagessen oder erst danach?

Beim Mittagessen mit der Verhandlung beginnen: Ob und wann das eine gute Idee ist oder eben nicht, ist auch eine Typfrage. In diesem Video erfahren Sie, wie Sie es richtig machen.


Neulich kam die Frage auf: Soll ich beim Mittagessen verhandeln oder erst danach?

Sie planen ein Mittagessen vor der Verhandlung, um die Atmosphäre aufzulockern, die Beziehung zu verbessern, so dass sich alle kennenlernen. Und wir wissen ja, eine gute Beziehung ist förderlich für das Ergebnis der Verhandlung.

Folgende Situation:
Ein Kunde von mir hat eine ausländische Delegation zur Verhandlung zu sich ins Headquarter eingeladen. Wir haben die Gäste vom Flughafen abgeholt und haben uns dann in einem abgesperrten Bereich in der Kantine zum Mittagessen getroffen. Jetzt ist in der Vorbereitung die Frage aufgetaucht:

Sollen wir während des Mittagessens schon beginnen zu verhandeln oder erst danach?

Dazu gibt es ganz spannende, neue Forschungen.

🤝 Sind Sie ein Beziehungs-Typ?

Dann sollten Sie erst nach dem Mittagessen mit der Verhandlung beginnen.
Denn für Sie als Beziehungs-Typ ist die Gefahr sehr groß, dass Sie während des Mittagessens auf die Beziehung fokussieren und mehr Zugeständnisse machen, als Ihnen lieb ist.

🎯 Sind Sie eher ein autoritärer Typ?

‼️Dann verhandeln Sie schon beim Mittagessen.
Denn das gemeinsame Essen entspannt, und Sie können sich besser auf die Lösungen, auf die Verhandlung fokussieren.


Wenn Ihnen das Video gefallen hat und Sie wissen ja, Verhandeln ist immer ein Geben und ein Nehmen, dann können jetzt Sie mir einen Gefallen tun.

Erstens: Liken Sie doch mein Video.

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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