Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Verhandeln
für Projektleiter

Die fortwährende Herausforderung für Projektleiter: Der Kunde kommt mitten im Projekt mit Änderungswünschen um die Ecke. Dann heißt es für den Projektmanager: verhandeln. Erst einmal darüber, wer die Änderung zu vertreten hat – ist es womöglich ein Fehler des Projektteams oder eine tatsächliche Veränderung des Auftrags. Und anschließend auch darüber, ob der Change Request mit dem vereinbarten Preis abgedeckt werden kann oder zusätzliche Kosten für den Kunden entstehen.

Schade nur, dass viele Projektleiter der guten Beziehung wegen die Verhandlung mit dem Kunden scheuen! Ob IT, Maschinenbau, Finanzdienstleistungen, Automotive oder eine andere Branche – Projektleiter machen die Änderungswünsche meist irgendwie möglich. Zulasten der Rentabilität der Projekte, versteht sich.

Optimieren Sie Ihr „Cash in“ im Projekt und sorgen Sie künftig dafür, dass Sie Ergänzungen zum bestehenden Auftrag besser vergütet bekommen – gerade auch in einem Projekt mit Festpreis! Wie? Indem Sie das Training des Verhandlungsprofis Heiko van Eckert besuchen.

Er zeigt Ihnen im Training nicht nur, wie Sie als Projektleiter oder Projektmanager besser verhandeln können, Sie profitieren auch von 30 Jahren Erfahrung bei Verhandlungen und im B2B-Geschäft sowie dem internationalen Netzwerk von Heiko van Eckert. Bei spezifischen Themen, Branchen, Märkten oder Ländern holt er erfahrene Kollegen mit ins Boot – für noch mehr Praxisnähe und passgenaue Beratung. Wie wäre es etwa mit einem erfahrenen kundenseitigen IT-Projektleiter als Sparringspartner?

Sie haben es als Projektleiter in der Hand: Drehen Sie den Spieß um und nutzen Sie die gute Beziehung zu Ihren Kunden und Ihre machtvolle Stellung für ein besseres Ergebnis als Projektleiter.

Kurzum – Sie erhalten:

  • ein zweitägiges Verhandlungstraining in kleinen Gruppen
  • speziell auf die Bedürfnisse eines Projektleiters zugeschnitten
  • mit Ihren individuellen Praxisfällen sowie allgemeinen Kniffen für die Verhandlung
  • für mehr und vor allem profitablere Projekte