Verhandlungen: Warum „Win-Win“ oft eine Falle für Verkäufer ist
3. November 2014
Wow, ich auf dem Titelblatt!
In der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ ist ein ausführlicher Artikel von mir erschienen – mit einem klaren Fokus auf die Zukunft des Verhandelns und die wachsende Bedeutung von Verhandlungstraining.
Warum ist das gerade jetzt so entscheidend?
Die Märkte entwickeln sich rasant, Verhandlungen werden komplexer und der Druck auf Unternehmen steigt spürbar. Besonders im Vertrieb zeigt sich: Klassische Ansätze stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Genau hier wird professionelles Verhandlungstraining zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Mehrstufige Verhandlungen, steigende Professionalität auf der Gegenseite und sinkende Margen machen erfolgreiche Abschlüsse immer anspruchsvoller. Viele Unternehmen stehen bereits heute vor der Frage:
Wie lassen sich auch in Zukunft profitable und gleichzeitig nachhaltige Ergebnisse erzielen?
Und noch wichtiger:
Welche konkreten Ansätze funktionieren wirklich – und welche nicht mehr? Welche Rolle spielt modernes Verhandlungstraining dabei?
Genau diesen Fragen gehe ich im Artikel auf den Grund und zeige, worauf es jetzt ankommt.
Lesen Sie den vollständigen Artikel wie Sie Ihre Verhandlungen zukunftssicher aufstellen hier.
