Wie Sie sich nicht am Nasenring durch die Manege des Einkaufs ziehen lassen.
Wie Sie auch Preiserhöhungen gut vertreten und verkaufen können.
Welche Rolle Ihre Beziehung zu Stakeholdern und Entscheidern aus dem Bereich KI spielt.
Warum Verhandlung 4.0 auch ein Prozessdesign 4.0 braucht.
Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Von seinem Know-how profitieren Anfänger und Profis in Sales und Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als Sieger vom Platz gehen! Als Buch, E-Book und Hörbuch erhältlich.
Buch: 18,90 €
Hardcover, Offsetdruck
Ebook (PDF): 14,90 €
Hörbuch: 15,99 €
Jedes Unternehmen hat heute Key Account Manager im Einsatz. Sie könnten schon fast den Eindruck haben, jeder ist heute Key Account Manager! „Quo vadis Key Account Management?“ heißt daher dieses Buch, weil es sich kritisch mit der aktuellen Situation des KAM sowie den neuen Herausforderungen befasst. Die Autoren haben dabei jeweils für Sie ein Thema herausgepickt und beleuchtet, um Ihnen Impulse zu Key Account Management zu geben.
Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call von Heiko van Eckert und Stephan Heinrich erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.
Der Sammelband beinhaltet innovative Impulse, mit denen Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsstrategien entwickeln, Ihren Marktauftritt stärken und sich optimal im Markt platzieren können. 27 Autoren stellen Ihnen in einzelne Aspekte, Anregungen, Konzepte oder Tools vor, wie Sie Ihren Verkauf, Ihren Vertrieb und Ihr Marketing optimieren können.
Wie nutzen Sie geschickt die Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt Ihnen der Wachstumsmarkt 50 plus? Wie gehen Sie selbstbewusst in die Preisverhandlung? Welche Rolle spielt der Humor im Verkaufsgespräch? – In 21 spannenden Beiträgen vermitteln Top-Verkaufsprofis wertvolle Impulse für den erfolgreichen Verkauf.
Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Vertriebs ist der Kunde: Seine Bedürfnisse und Probleme zu kennen und zu analysieren, um ihm dann maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können, ist Kernthema dieses Handbuches. Es hilft Ihnen auf jeder Ebene der Vertriebsorganisation den Kundenblick zu behalten. Zahlreiche anschauliche Praxisbeispiele sorgen für den Transfer notwendiger theoretischer Grundlagen in den Vertriebsalltag.
Mal wieder tief in die Trickkiste greifen, um das Bestmögliche aus einer verzwickten Verhandlung rauszuholen: Das ist ein Leichtes mit diesem Pokerkartenset. Auf 52 hochwertigen Pokerkarten im US-Format gibt Heiko van Eckert die besten 52 Verhandlungstaktiken preis, mit denen Sie jeden Vertrag an Land ziehen! Und nicht nur in der Verhandlung wahren Sie mit diesem Set das perfekte Pokerface: Auch in Ihrer Freizeit kommen Sie mit diesen originellen Pokerkarten ganz auf Ihre Spaß-Kosten.
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