Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

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Auswärtsspiel: Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen

Auswärtsspiel: Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen

Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Von seinem Know-how profitieren Anfänger und Profis in Sales und Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als Sieger vom Platz gehen! Als Buch, E-Book und Hörbuch erhältlich.

Preis Buch: 18,90 €

Preis E-Book: 14,90 €

Preis Hörbuch: 15,99 €

Quo vadis Key Account Management?

Quo vadis Key Account Management?

Jedes Unternehmen hat heute Key Account Manager im Einsatz. Sie könnten schon fast den Eindruck haben, jeder ist heute Key Account Manager! „Quo vadis Key Account Management?“ heißt daher dieses Buch, weil es sich kritisch mit der aktuellen Situation des KAM sowie den neuen Herausforderungen befasst. Die Autoren haben dabei jeweils für Sie ein Thema herausgepickt und beleuchtet, um Ihnen Impulse zu Key Account Management zu geben.

Preis: 29,90

Preisverhandlungen mit dem Einkauf: Sales-up-Cal

Preisverhandlungen mit dem Einkauf: Sales-up-Call

Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call von Heiko van Eckert und Stephan Heinrich erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.

Preis CD: 6,95 €

Preis Download: 6,47 €

Verkaufserfolge und Marketing - 26 Impulse für Verkauf, Vertrieb und Marketing

Verkaufserfolge und Marketing – 26 Impulse für Verkauf, Vertrieb und Marketing

Der Sammelband beinhaltet innovative Impulse, mit denen Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsstrategien entwickeln, Ihren Marktauftritt stärken und sich optimal im Markt platzieren können. 27 Autoren stellen Ihnen in einzelne Aspekte, Anregungen, Konzepte oder Tools vor, wie Sie Ihren Verkauf, Ihren Vertrieb und Ihr Marketing optimieren können.

Preis: 24,90 €

Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen

Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen

Wie nutzen Sie geschickt die Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt Ihnen der Wachstumsmarkt 50 plus? Wie gehen Sie selbstbewusst in die Preisverhandlung? Welche Rolle spielt der Humor im Verkaufsgespräch? – In 21 spannenden Beiträgen vermitteln Top-Verkaufsprofis wertvolle Impulse für den erfolgreichen Verkauf.

Preis: 22,90 €

Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Vertrieb: Maßgeschneiderte Lösungen für den Kunden Die Mitarbeiter zum Partner machen - Optimal Rahmenbedingungen schaffen

Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Vertrieb: Maßgeschneiderte Lösungen für den Kunden – Die Mitarbeiter zum Partner machen – Optimal Rahmenbedingungen schaffen

Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Vertriebs ist der Kunde: Seine Bedürfnisse und Probleme zu kennen und zu analysieren, um ihm dann maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können, ist Kernthema dieses Handbuches. Es hilft Ihnen auf jeder Ebene der Vertriebsorganisation den Kundenblick zu behalten. Zahlreiche anschauliche Praxisbeispiele sorgen für den Transfer notwendiger theoretischer Grundlagen in den Vertriebsalltag.

Preis: 41,50 €

Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Buch Grundwissen Vertrieb

Grundwissen: Vertrieb: Strategie – Aufbau und Organisation – Methoden und Praxis

Dieser Band baut auf dem Titel Marketing auf und vertieft alle vertrieblichen Funktionen: Vertrieb als Aufgabenbereich, direkter und indirekter Vertrieb, Vergütungssysteme, Beschaffungsverhalten von Organisationen, Import und Export, Besonderheiten in ausgewählten Branchen, Akquise, After Sales, CRM, Erfolgskontrolle, Motivation und Schulung.

Preis: 9,32 €

Kartenspiel

Kartenspiel

Mal wieder tief in die Trickkiste greifen, um das Bestmögliche aus einer verzwickten Verhandlung rauszuholen: Das ist ein Leichtes mit diesem Pokerkartenset. Auf 52 hochwertigen Pokerkarten im US-Format gibt Heiko van Eckert die besten 52 Verhandlungstaktiken preis, mit denen Sie jeden Vertrag an Land ziehen! Und nicht nur in der Verhandlung wahren Sie mit diesem Set das perfekte Pokerface: Auch in Ihrer Freizeit kommen Sie mit diesen originellen Pokerkarten ganz auf Ihre Spaß-Kosten.

Preis: 17,80 €

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