Die optimale Vorbereitung, um Verhandlungen im B2B-Vertrieb zu gewinnen.

Verhandlungstraining
bringt Sie in die Pole-Position.

Verhandeln folgt anderen Regeln als Verkaufen.
Sie wollen Ihre Verhandlungstaktiken, Ihr strategisches und prozessuales Vorgehen und Ihr Mindset in Verhandlungen überprüfen, verbessern oder anpassen?

Mit Coaching, Training & Beratung die nächste Verhandlung gewinnen! Oder buchen Sie Heiko van Eckert für einen Vortrag!

In modularen Trainings, Workshops und Coachings trainieren wir erprobte und durchschlagende Methoden am Verhandlungstisch. Sie schaffen Prozesse und Strukturen, die den Erfolg begünstigen und lernen, wie Sie in komplexen Verhandlungen die Oberhand behalten.

Einen Deal mit hoher Marge und guten Verträgen abzuschließen, ist kein Event, sondern ein Prozess. Die Einkäufer sind wahnsinnig gut geschult und wissen genau, welche Taktiken den Preis drücken und den Verkäufer in eine schwache Position bringen. Umso wichtiger ist es, ebenfalls alle Register zu ziehen und sich fit zu machen für Verhandlungen auf Augenhöhe.

Mein Angebot an Training, Coaching & Beratung für den B2B-Vertrieb

Wählen Sie Ihre Module aus:

Ihre Verhandlungsfälle sind unser Thema. Wir arbeiten ganz nah an der Praxis. Sie können sofort in die Umsetzung starten. 30 Jahre habe ich Wissen, Tools und Praxisbeispiele gesammelt und für Sie komprimiert und sortiert. Als Verhandler und Vertriebler mit Leib und Seele ist es mir ein Anliegen, Ihren Erfolg mitzugestalten.

Wollen Sie Ihr Vertriebsteam mit einem individuellen Programm optimieren?
Sprechen wir darüber! Per Telefon +49 (89) 244 1423-20
oder direkt mit einem Zoomcall.

Verhandlungs-KnowHow

Verhandeln auf Augenhöhe

Mit diesem Training parieren sie in Zukunft die Tricks der Einkäufer, Sie schwach und nachgiebig zu machen. Verhandeln bedeutet Konflikt auszuhalten. Nicht der, der am meisten nachgibt, gewinnt, sondern das best-verhandelte Angebot.

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Preisverhandlung mit dem Einkauf gewinnen

Ge-Win statt Win-Win: Wer verhandelt, will gewinnen. Faule Kompromisse bringen keinen Profit. Wie Sie als Gewinner aus der Verhandlung gehen, lernen sie hier, damit Sie nie wieder Rabatte ohne Gegenleistung geben.

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Value Selling

Der Mehr-Wert muss sich im Mehr-Preis zeigen. Einkäufer sind Fans von added value für den sie auch mehr bezahlen (sollten). Wie Sie Ihren Mehrwert in Euro berechnen und taktisch in der Verhandlung platzieren, lernen Sie hier.

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Verhandeln im Projekt

Changerequests im Projekt sind für Projektleiter unangenehm, vor allem, wenn Ihr Kunde Vertragsanpassungen nicht bezahlen will. Dann muss der Projektmanager die Rolle wechseln und rentabel verhandeln. Wie das geht, lernen Sie hier.

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Profis besser machen:

Preise erhöhen im B2B-Vertrieb

Preiserhöhungen umzusetzen ist ein facettenreiches, spannendes Thema. Wann macht welche Erhöhung Sinn? Wie kommuniziere ich diese? Wer setzt sie durch und wie gehe ich mit Widerständen vom Kunden um? Dafür wappne ich Sie mit diesem Angebot.

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Verhandlungstaktiken

Einkäufer sind scharfe Taktiker, wenn es um die Marge geht. Um Verhandlungstaktiken zu parieren, muss man sie erkennen und strategisch reagieren. Wie Sie die Machtspiele für sich zu nutzen, lernen Sie in diesem Training.

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Verhandeln für
den Einkauf

Rollentausch im Einkauf. Sobald Sie als Einkäufer einen Lieferanten gewinnen müssen, sollten Sie überzeugen, wie ein Top-Verkäufer. Lernen Sie die Taktiken der Vertriebsprofis. Kombiniert mit Ihrer Machtposition werden Sie unschlagbar.

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Verhandlungs-Rhetorik

Die richtigen Worte zum richtigen Zeitpunkt zu wählen ist am Verhandlungstisch ein Muss. Bauen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten in Verhandlungen aus und gewinnen Sie Ihre Kunden spielend. Wie das geht, lernen Sie in diesem Training.

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Online verhandeln

Online-Verhandlungen gehören jetzt zum Vertriebs-Alltag. Um digital gute Verhandlungs-Ergebnisse produzieren, müssen Sie mit der Versachlichung, der Defokussierung und den zeitlichen Limits umgehen. Das lernen Sie hier.

Diese Detailseite bereiten wir gerade neu für Sie auf!

interkulturelles Verhandeln

Kulturunterschiede beziehen sich nicht nur auf .änderspezifische Themen. Interkulturelle Verhandlungssituationen sind eine ausgesprochene Königsklasse bei der Deal-Verhandlung. Wie Sie welche Kulturunterschiede meistern, lernen Sie hier.

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Verhandlungs-Coaching

Durch Verhandlungscoaching bessere Deals gewinnen

Sie verhandeln einen Top-Deal, an dem eine Menge Risiko hängt? Diese Verhandlung müssen Sie gewinnen? Sie wollen nichts übersehen und blinde Flecken aufdecken? Im Verhandlungscoaching bereiten wir den Deal und spielen verschiedene Szenarien durch.

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Negotiation Task Force

Die Verhandlungsspezialisten der Negotiation Task Force bündeln das interne Verhandlungswissen und unterstützen den Vertrieb, komplexe Top-Deals nach Hause zu holen. Eine NGO erfordert bestimmte Prozesse und Strukturen. Daran arbeiten hier.

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Vorträge

Verhandlungspoker:
Schauen Sie dem Einkauf
in die Karten

Verhandeln ist wie Pokern. Heiko van Eckert zeigt, was Verhandler vom Pokerspieler lernen können. Wer die Tricks und Regeln der Einkäufer richtig pariert, wird nicht nur Aufträge gewinnen, sondern auch gute Margen erzielen. Ein spannender Vortrag mit Praxisbeispielen aus 30 Jahren B2B-Vertrieb und Verhandlungen.

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Verhandlung 4.0

Heiko van Eckert zeigt in seinem Vortrag, warum Verkäufer in Verhandlungen noch mehr Wert auf die Augenhöhe mit dem Einkäufer legen sollten. Wie Sie hart bleiben, keine Rabatte verschenken, den Deal gewinnen und gleichzeitig die Beziehung fördern, erfahren Sie in diesem Vortrag.

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Verhandlungstraining & Coaching von Heiko van Eckert. Und aus jedem Deal wird ein Top-Deal

Wissen, Strategie & Taktik.
Modular vermittelt,
jeder Situation gerecht.

Begleiten, weiterbringen, Gruppendynamik nutzen.
Inspirierende Ideen, um Ihren Deal zum Top Deal zu machen.

Mein Verhandlungs-Knowhow ist fundiert und praxiserprobt. Nach den Trainings produzieren meine Kunden sichtbare Erfolge und holen sich die besten Deals zu den besten Preisen. Seien Sie immer einen Schritt voraus und lernen Sie die Tools der Top-Verhandler – live und digital.

Wollen Sie mehr über die Kunst des Verhandelns erfahren?

Schauen Sie sich diese Videos an:

Verkaufen ist nicht Verhandeln

Verkaufen ist nicht Verhandeln

Als Vertriebler müssen Sie den feinen Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln kennen. Wenn Sie die Konsequenzen daraus in der Verhandlungsführung berücksichtigen, werden Sie die Verhandlung erfolgreich abschließen, wahrscheinlich den Auftrag

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top 5 fiese Umstände des Einkaufs

Fallen des Einkaufs

Wer als Vertriebler erfolgreich sein möchte, der muss sich mit den kleinen Gemeinheiten des Einkaufs beschäftigen und darauf vorbereitet sein. Im Video stelle ich die 5 gängigsten Taktiken vor, die

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Die Top 3 Aspekte der Verhandlungsanalyse

Top 3 Aspekte der Verhandlungsanalyse

Verhandlungsanalyse: Welche 3 Aspekte gehören unbedingt in die Verhandlungsvorbereitung? Wir Vertriebler können im Verhandlungsgespräch einen entscheidenden Vorteil erlangen, wenn wir in der Vorbereitung eine saubere Verhandlungsanalyse durchführen. Welche Top 3 Aspekte

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Oder lesen Sie Tipps & Tricks für erfolgreiche Verhandlungen in meinem Blog

Verhandlung besser ohne Chef

Verhandeln besser ohne den Chef

Ich habe eine klare Meinung zum Vertriebsleiter in der Verhandlung: er sollte besser daheim bleiben! Warum Vertriebler ohne den Chef erfolgreicher verhandeln und welche Rolle der Vertriebschef spielen sollte, erkläre

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Heiko van Eckert, Verhandlungsfehler, Marge, Gewinn, Falle, Fehler, Verhandlungen

In die Falle getappt

Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird.  „Du weißt doch genau, dass ich das gerne

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Wie Sie Ihr Vertriebsteam mit einem individuellen Programm optimieren
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