Verhandeln folgt anderen Regeln als Verkaufen.
Sie wollen Ihre Verhandlungstaktiken, Ihr strategisches und prozessuales Vorgehen und Ihr Mindset in Verhandlungen überprüfen, verbessern oder anpassen?
In modularen Trainings, Workshops und Coachings trainieren wir erprobte und durchschlagende Methoden am Verhandlungstisch. Sie schaffen Prozesse und Strukturen, die den Erfolg begünstigen und lernen, wie Sie in komplexen Verhandlungen die Oberhand behalten.
Einen Deal mit hoher Marge und guten Verträgen abzuschließen, ist kein Event, sondern ein Prozess. Die Einkäufer sind wahnsinnig gut geschult und wissen genau, welche Taktiken den Preis drücken und den Verkäufer in eine schwache Position bringen. Umso wichtiger ist es, ebenfalls alle Register zu ziehen und sich fit zu machen für Verhandlungen auf Augenhöhe.
Ihre Verhandlungsfälle sind unser Thema. Wir arbeiten ganz nah an der Praxis. Sie können sofort in die Umsetzung starten. 30 Jahre habe ich Wissen, Tools und Praxisbeispiele gesammelt und für Sie komprimiert und sortiert. Als Verhandler und Vertriebler mit Leib und Seele ist es mir ein Anliegen, Ihren Erfolg mitzugestalten.
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Mit diesem Training parieren sie in Zukunft die Tricks der Einkäufer, Sie schwach und nachgiebig zu machen. Verhandeln bedeutet Konflikt auszuhalten. Nicht der, der am meisten nachgibt, gewinnt, sondern das best-verhandelte Angebot.
Ge-Win statt Win-Win: Wer verhandelt, will gewinnen. Faule Kompromisse bringen keinen Profit. Wie Sie als Gewinner aus der Verhandlung gehen, lernen sie hier, damit Sie nie wieder Rabatte ohne Gegenleistung geben.
Der Mehr-Wert muss sich im Mehr-Preis zeigen. Einkäufer sind Fans von added value für den sie auch mehr bezahlen (sollten). Wie Sie Ihren Mehrwert in Euro berechnen und taktisch in der Verhandlung platzieren, lernen Sie hier.
Changerequests im Projekt sind für Projektleiter unangenehm, vor allem, wenn Ihr Kunde Vertragsanpassungen nicht bezahlen will. Dann muss der Projektmanager die Rolle wechseln und rentabel verhandeln. Wie das geht, lernen Sie hier.
Preiserhöhungen umzusetzen ist ein facettenreiches, spannendes Thema. Wann macht welche Erhöhung Sinn? Wie kommuniziere ich diese? Wer setzt sie durch und wie gehe ich mit Widerständen vom Kunden um? Dafür wappne ich Sie mit diesem Angebot.
Einkäufer sind scharfe Taktiker, wenn es um die Marge geht. Um Verhandlungstaktiken zu parieren, muss man sie erkennen und strategisch reagieren. Wie Sie die Machtspiele für sich zu nutzen, lernen Sie in diesem Training.
Rollentausch im Einkauf. Sobald Sie als Einkäufer einen Lieferanten gewinnen müssen, sollten Sie überzeugen, wie ein Top-Verkäufer. Lernen Sie die Taktiken der Vertriebsprofis. Kombiniert mit Ihrer Machtposition werden Sie unschlagbar.
Die richtigen Worte zum richtigen Zeitpunkt zu wählen ist am Verhandlungstisch ein Muss. Bauen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten in Verhandlungen aus und gewinnen Sie Ihre Kunden spielend. Wie das geht, lernen Sie in diesem Training.
Online-Verhandlungen gehören jetzt zum Vertriebs-Alltag. Um digital gute Verhandlungs-Ergebnisse produzieren, müssen Sie mit der Versachlichung, der Defokussierung und den zeitlichen Limits umgehen. Das lernen Sie hier.
Diese Detailseite bereiten wir gerade neu für Sie auf!
Kulturunterschiede beziehen sich nicht nur auf .änderspezifische Themen. Interkulturelle Verhandlungssituationen sind eine ausgesprochene Königsklasse bei der Deal-Verhandlung. Wie Sie welche Kulturunterschiede meistern, lernen Sie hier.
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Sie verhandeln einen Top-Deal, an dem eine Menge Risiko hängt? Diese Verhandlung müssen Sie gewinnen? Sie wollen nichts übersehen und blinde Flecken aufdecken? Im Verhandlungscoaching bereiten wir den Deal und spielen verschiedene Szenarien durch.
Die Verhandlungsspezialisten der Negotiation Task Force bündeln das interne Verhandlungswissen und unterstützen den Vertrieb, komplexe Top-Deals nach Hause zu holen. Eine NGO erfordert bestimmte Prozesse und Strukturen. Daran arbeiten hier.
Verhandeln ist wie Pokern. Heiko van Eckert zeigt, was Verhandler vom Pokerspieler lernen können. Wer die Tricks und Regeln der Einkäufer richtig pariert, wird nicht nur Aufträge gewinnen, sondern auch gute Margen erzielen. Ein spannender Vortrag mit Praxisbeispielen aus 30 Jahren B2B-Vertrieb und Verhandlungen.
Heiko van Eckert zeigt in seinem Vortrag, warum Verkäufer in Verhandlungen noch mehr Wert auf die Augenhöhe mit dem Einkäufer legen sollten. Wie Sie hart bleiben, keine Rabatte verschenken, den Deal gewinnen und gleichzeitig die Beziehung fördern, erfahren Sie in diesem Vortrag.
Mein Verhandlungs-Knowhow ist fundiert und praxiserprobt. Nach den Trainings produzieren meine Kunden sichtbare Erfolge und holen sich die besten Deals zu den besten Preisen. Seien Sie immer einen Schritt voraus und lernen Sie die Tools der Top-Verhandler – live und digital.
Als Vertriebler müssen Sie den feinen Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln kennen. Wenn Sie die Konsequenzen daraus in der Verhandlungsführung berücksichtigen, werden Sie die Verhandlung erfolgreich abschließen, wahrscheinlich den Auftrag
Wer als Vertriebler erfolgreich sein möchte, der muss sich mit den kleinen Gemeinheiten des Einkaufs beschäftigen und darauf vorbereitet sein. Im Video stelle ich die 5 gängigsten Taktiken vor, die
Verhandlungsanalyse: Welche 3 Aspekte gehören unbedingt in die Verhandlungsvorbereitung? Wir Vertriebler können im Verhandlungsgespräch einen entscheidenden Vorteil erlangen, wenn wir in der Vorbereitung eine saubere Verhandlungsanalyse durchführen. Welche Top 3 Aspekte
Ich habe eine klare Meinung zum Vertriebsleiter in der Verhandlung: er sollte besser daheim bleiben! Warum Vertriebler ohne den Chef erfolgreicher verhandeln und welche Rolle der Vertriebschef spielen sollte, erkläre
Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird. „Du weißt doch genau, dass ich das gerne
Endlich ist er da, der langersehnte Verhandlungstag – nachdem der Einkauf den Termin mehrmals verschoben hat, sitzen Sie nun mit ihm an einem Tisch. Aber eine Einigung ist einfach nicht
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