Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

9. Dezember 2019
Verhandeln, Verhandeln lernen, Heiko van Eckert

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem Gegenüber […]
26. November 2019
Heiko van Eckert, Verhandeln, Verkaufen, Verhandlung, Marge, Gewinn

Verkaufen Sie noch oder verhandeln Sie schon?

Wahrscheinlich kennen Sie die Situation: Sie sitzen mit dem Einkäufer und wollen verhandeln. Doch das Erste, was er Ihnen vor den Latz knallt, ist die Aussage: „Sie sind zu teuer.“ […]
7. November 2019
Leben, Vertriebler-Leben, Verhandlung, Heiko van Eckert, Vertrieb

Wenn Ihr Vertriebler-Leben wieder Ihnen gehört

Das Leben vieler Vertriebler: Sie arbeiten stundenlang, hetzen von Termin zu Termin, bringen den Vertrieb und die Unternehmenszahlen voran und widmen sich im Feierabend ihrer Familie. Die Laune dabei: am […]
31. Oktober 2019
Gewinnen, Verkauf, Einkauf, Vertrieb, Preisverhandlung

Gewinnen, ohne dass der andere verliert

Was zeichnet Gewinnertypen aus? Klar, dass sie gewinnen. Dass sie triumphieren, während ihr Gegner verliert. Gewinnertypen sind oben, weil unten eben die Verlierer sind.  Und nach diesem Muster fühlen sich […]
17. Oktober 2019
Schwäche, Verkauf, Vertrieb, Stärke, Kundenbeziehung

Schwächen verstecken nur Schwache

Ein Business-Mann ist stark. Ein Business-Mann hat alles im Griff. Und ein Business-Mann lässt sich von keiner Unebenheit im Leben aus dem Tritt bringen. Na, kennen Sie auch solche Vorurteile […]
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