Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

8. Februar 2019
Wettbewerb, Heiko van Eckert, gewinnen, Tricks, Taktik, Verhandlung

Machen Sie’s wie Bolton – und gewinnen Sie!

Mit einer kurzen Notiz auf seinem Schreibblock mischte John J. Bolton die Karten auf dem politischen Parkett neu: Bei dem Termin ging es um die Bekanntgabe von Sanktionen gegen den staatlichen […]
28. Januar 2019
Verhandlung, Heiko van Eckert, Taktik, Verhandeln, Vertriebler

Die Bulldoggen-Taktik: Verhandlung mit Biss

„Heiko, das war der Wahnsinn, wie du dich an dem Einkäufer festgebissen hast. Wie eine Bulldogge, die eine Wade erwischt hat!“ Mit diesen Worten fasste mal ein Vertrieblerkollege seine Eindrücke […]
16. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, gewinnen, Gewinner, Einkauf

Der wahre Gewinner einer Verhandlung

„Juhuuu!“ Mit der Faust Richtung Himmel verlassen Sie den Verhandlungsraum. Kein Wunder, schließlich haben Sie eine Spitzenleistung abgeliefert und dem Einkauf so manche Gegenleistung für Ihr Entgegenkommen aus dem Kreuz geleiert. […]
10. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlungstrick, Verhandlung, Eifersucht, Einkauf, Verkauf

Die anderen sind einfach besser … Der Verhandlungstrick mit der Eifersucht

Shakespeares „Othello“ zieht auch 400 Jahre nach Entstehung die Zuschauer in seinen Bann. Kaum ein Fernsehkrimi kommt ohne dieses Motiv aus. Ganze Dramen, Filme, Serien wurden von der bohrenden Emotion […]
3. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Vertrieb, Taktik

Den Einkauf mit den eigenen Waffen schlagen

„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
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