Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

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9. August 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Vertriebler, Einkäufer, Schach, Erfolg, verhandeln, erfolgreich

Schach – oder: Wie Sie erfolgreich verhandeln

Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
23. Juli 2018
VMK, Heiko van Eckert

3 Fragen an… 6 Experten VMK 2018

Robert Mehlan von RevenueMaker hat auf dem VMK18 schöne Interviews über Digitalisierung im Vertrieb, Zukunft des Key Account Managements und über weitere spannende Themen geführt. Meine Antworten zum Thema „Verhandlungen […]
6. Juli 2018
Entscheidet, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Chef, Führung, Business, Erfolg, Marge, Macht

Entscheider adé – Was tun, wenn der Einkauf den Chef austauscht?

Ganz zufällig hören Sie die Neuigkeit: Der Entscheider des ganz heißen Deals mit dem Einkauf, in den Sie seit Wochen Mühe und Zeit investieren, wurde abgesägt. Heißt: Jetzt kommt ein […]
21. Juni 2018
Verhandeln, Verhandlung, Uli Hoeneß, erfolgreich, Heiko van Eckert

Erfolgreich Verhandeln wie Uli Hoeneß

Mats Hummels, Robert Lewandowski, James Rodríguez – beim FC Bayern München steht nur die Crème de la Crème auf dem Rasen. Und warum?  Ganz einfach: Weil Uli Hoeneß ein ausgesprochen […]
16. Mai 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkäufer, Machtspielchen, Manipulation, Tränendrüse

Das eiskalte Spiel mit den Kullertränchen

„Bitte, Herr van Eckert, verstehen Sie uns doch. Wir bauen gerade massiv Stellen ab – das wird uns hohe Abfindungszahlungen kosten. Außerdem wurde uns ein großes Projekt storniert, auf das […]
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