Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

26. März 2020
Vertriebskultur, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wieviel Rabatt verträgt Ihre Vertriebskultur?

Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]
12. März 2020
Heiko van Eckert, Blog, Vertriebskultur, Verhandlung

Was darf ich in Verhandlungen denn heute noch sagen? – Vertriebskultur im Wandel

Nie zuvor konnten Sie mit einer falschen Bemerkung schneller einen Shitstorm auslösen als heute – und das hat massive Auswirkungen gerade auf die Vertriebskultur. Denn Sie als Vertriebler oder Vertriebsleiter […]
30. Januar 2020
Verhandlung, Vorbereitung, Heiko van Eckert

Am Verhandlungstisch: Vorbereitung ist alles!

„Vorbereitung ist alles?“, viele Vertriebler werden bei diesem Gedanken skeptisch mein Ausrufezeichen durch ein Fragezeichen ersetzen. Weil sie keine Notwendigkeit für die Vorbereitung sehen, schließlich sind sie erfahren genug. Weil […]
16. Januar 2020
Heiko van Eckert, Macht, Verhandlung, Asymmetrie, Einkäufer, Vertrieb

Im Spiel der Macht auf Augenhöhe bleiben

Vertriebler verschwenden Geld. Ja, Sie! Sie verschenken Geld! Jeden Tag! In rauen Mengen schieben Sie Ihren Kunden Rabatt über Rabatt zu, widerwillig, mit gefrorenem Lächeln. Nicht, dass wir uns missverstehen: […]
13. Januar 2020
Heiko van Eckert, Gastbeitrag, Karriere-Einsichten

Warum gerade erfolgreiche Mitarbeiter mehr an sich selbst denken müssen … Neu in der Presse: Interview auf Karriere-Einsichten

Erfolgreiche Mitarbeiter arbeiten gerne bis in den Abend, hetzen von Termin zu Termin, widmen sich danach voller Elan ihrer Familie, dem Sport, den Freunden – und geschäftliche Telefonate oder Mails am […]

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