Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

30. Januar 2020
Verhandlung, Vorbereitung, Heiko van Eckert

Am Verhandlungstisch: Vorbereitung ist alles!

„Vorbereitung ist alles?“, viele Vertriebler werden bei diesem Gedanken skeptisch mein Ausrufezeichen durch ein Fragezeichen ersetzen. Weil sie keine Notwendigkeit für die Vorbereitung sehen, schließlich sind sie erfahren genug. Weil […]
16. Januar 2020
Heiko van Eckert, Macht, Verhandlung, Asymmetrie, Einkäufer, Vertrieb

Im Spiel der Macht auf Augenhöhe bleiben

Vertriebler verschwenden Geld. Ja, Sie! Sie verschenken Geld! Jeden Tag! In rauen Mengen schieben Sie Ihren Kunden Rabatt über Rabatt zu, widerwillig, mit gefrorenem Lächeln. Nicht, dass wir uns missverstehen: […]
13. Januar 2020
Heiko van Eckert, Gastbeitrag, Karriere-Einsichten

Warum gerade erfolgreiche Mitarbeiter mehr an sich selbst denken müssen … Neu in der Presse: Interview auf Karriere-Einsichten

Erfolgreiche Mitarbeiter arbeiten gerne bis in den Abend, hetzen von Termin zu Termin, widmen sich danach voller Elan ihrer Familie, dem Sport, den Freunden – und geschäftliche Telefonate oder Mails am […]
19. Dezember 2019
Heiko van Eckert, Gastbeitrag, Startup, Vertrieb

Ohne Vertrieb kein Erfolg: So wird aus einem Start-up ein funktionierendes Unternehmen

Das Produkt ist erstklassig. Die Organisation des Start-ups steht. Die Logistik und Produktion sind auf die Beine gestellt. Jetzt kann es endlich losgehen mit dem ganz großen Erfolg … Ich […]
9. Dezember 2019
Verhandeln, Verhandeln lernen, Heiko van Eckert

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]

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