Publikationen
Bücher von Heiko van Eckert, Veröffentlichung in Presse, verschiedene Teilnahmen als Gesprächspartner an Podcasts und: die beliebten Checklisten zur Verhandlungsvorbereitung als Download.
Hier finden Sie aktuelle Veröffentlichungen in Presse und Medien, die Bücher des Autors Heiko van Eckert sowie Checklisten für Ihre erfolgreiche Verhandlung.
Bitte richten Sie Presseanfragen an Kristin Lassak,
Telefon +49 (89) 244 1423-0
oder E-Mail kristin@heikovaneckert.de.
Checklisten für Ihren Verhandlungserfolg
Den Grundstein für mehr Aufträge und mehr Marge legen Sie weit vor dem ersten Angebot: Eine optimale Vorbereitung ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Strategie und Taktik.
Laden Sie sich kostenfrei die Checklisten für Ihren Verhandlungserfolg herunter:
Bücher
Als Autor bringt Heiko van Eckert seine jahrelange Erfahrung aus Verhandlungen und als Coach und Berater zusammen. Praxisnah zeigt er, worauf es wirklich ankommt.
Auswärtsspiel
August 2018
Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen
Preis Buch: 18,90 €
Preis E-Book: 14,90 €
Preis Hörbuch: 15,99 €
Quo vadis Key Account Management?
Juni 2018
Zukunftsimpulse der European Foundation for Key Account Management (efkam)
Verkaufserfolge und Marketing
November 2015
Verhandlung von Top Deals – Wie Sie Auftrag und Marge gewinnen
Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen
August 2012
Erfolgreiche Speaker verraten ihre besten Konzepte und geben Impulse für die Praxis
Grundwissen Vertrieb: Strategie – Aufbau und Organisation – Methoden und Praxis
August 2009
Praxishandbuch Vertrieb
August 2005
Sales-Up Call
mit Stephan Heinrich
Preisverhandlungen mit dem Einkauf: Sales-up-Call
Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call von Heiko van Eckert und Stephan Heinrich erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.
Medienveröffentlichungen
Regelmäßig schreibt Heiko van Eckert auch für diverse Medien. Hier finden Sie einen Überblick über die aktuellen Medienveröffentlichungen.
Webinar und Beitrag Marketing Club Lago
5 Tipps: So wirst du verhandlungsstark
Lesen Sie 5 Tipps und sehen Sie sich kostenfrei das Webinar an.
Interview FC Bayern 16.06.2021
Der Stellenwert von Verhandlungen mit MitarbeiterInnen, KollegInnen und Unternehmen heute
Das Interview beim FC Bayern Basketball
Sales Life 17.09.2020
Einfach sauber – was Ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich macht
Karriere-Einsichten 11.01.2020
Weil ich das will! Warum gerade erfolgreiche Mitarbeiter mehr an sich selbst denken müssen …
StartupValley 19.12.2019
Ohne Vertrieb kein Erfolg: So wird aus einem Start-up ein funktionierendes Unternehmen
TECHNIK+EINKAUF 12.12.2018
5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern
ChannelPartner 23.11.2018
Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung
Vertriebszeitung 02.11.2018
Wie Sie mit Ohrfeigen Verhandlungen gewinnen
Förderland 23.10.2018
Verhandlungen sind keine Olympischen Spiele
Vertriebsmanager 09.10.2018
So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen
Karriere-Einsichten 26.09.2018
Die Macht des Morgen: Erfolgreich mit dem Chef über mehr Gehalt und eine bessere Position verhandeln
CareerGuide24, 06.04.2018
Beim Pokern UND Verhandeln gelten andere Regeln!
Norddeutsches Handwerk, 29.11.2017
Da geht noch was: Den besten Preis verhandeln!
startupcoach.de, 17.08.2017
In der Höhle des Löwen: 10 Tipps für Ihre Verhandlung mit Investoren
vertriebszeitung.de, 29.05.2017
„Nein“ – der Ego-Killer einer jeden Verhandlung
vertriebszeitung.de, 05.04.2017
So verhandeln Sie auf Augenhöhe, egal mit welchem Einkäufer-Typ
vertriebszeitung.de, 23.02.2017
Gewinnen Sie die Verhandlung – schon vor der Abgabe des ersten Angebots
vertriebszeitung.de, 26.01.2017
Spionage: So schützen Sie sich und schlagen Spione mit ihren eigenen Waffen
vertriebsmanager.de, 10.11.2016
Serie Sportsache Verhandlung: Niemals von der Ideallinie abweichen
vertriebsmanager.de, 04.11.2016
Serie Sportsache Verhandlung: Was Vertriebler von Pokerspielern lernen können
vertriebsmanager.de, 25.10.2016
Serie Sportsache Verhandlung: Vorbereiten wie ein Box-Weltmeister
vertriebsmanager.de, 10.10.2016
Serie Sportsache Verhandlung: So gewinnen Sie Aufträge im Team
vertriebsmanager.de, 20.09.2016
Serie Sportsache Verhandlung: Verhandeln wie Angelique Kerber: Punkt für Punkt zum Matchball
vertriebsmanager.de, 07.09.2016
Serie Sportsache Verhandlung: So setzen Sie Verhandlungspartner schachmatt
vertriebszeitung.de, 19.08.2016
Verhandlungspoker – Wie man sich in Vertriebsverhandlungen auf die Gewinnerseite spielt
vertriebsmanager.de, 06.06.2016
Zocken bis einer heult: So gewinnen Sie den Verhandlungspoker
Hero Magazine, 11.09.2015
Top Deals verhandeln: Auftrag und Marge gewinnen – allein darum geht’s
Zukunft Training, Januar 2014