Beitrag und Webinar für den Marketing Club Lago

5 Tipps: So entwickeln Sie Stärke beim Verhandeln

Stellen Sie sich vor, ihr Geschäftsmodell läuft, Sie erreichen ihre Zielkunden und haben Aussicht auf Aufträge. Doch dann kontaktiert Sie der Einkauf und möchte den Preis „noch einmal besprechen“. Es ist gar nicht so ohne, die eigenen Preise durchzusetzen. Oft liegt beim Verhandeln die erste Hürde in Ihnen selbst. In meinem Webinar für den Marketing Club Lago gebe ich als Verhandlungsexperte 5 Tipps, wie Sie stark verhandeln.

Verhandlungen werden immer härter und am Ende zählt oft nur noch der Preis.

5 Tipps wie Sie stark verhandeln

Ich spreche im Webinar über 5 wesentliche Knackpunkte in B2B-Verhandlungen. Alles beginnt schon bei der Vorbereitung. Die Machtspiele ziehen sich durch den gesamten Verhandlungs-Prozess. Sie sollten also entsprechend gerüstet sein, wenn es hart auf hart kommt, um Ihre Marge zu schützen.

📈 Wie weit würden Sie gehen. Was ist Ihre rote Linie?

Verkäufer sind oft zu nachgiebig. Sie setzen sich keine rote Linie, die sie unter keinen Umständen unterschreiten. Statt dessen geht es irgendwann nur noch darum, den Auftrag zu bekommen, den Kunden zu halten oder nicht komplett das Gesicht zu verlieren. Soweit sollten Sie es nicht kommen lassen.

⚖️ Verhandlungsmasse schafft Ruhe

Machen Sie es sich leichter, indem Sie Alternativen mitbringen in Form von Verhandlungsmasse. Sie wissen ja: Kein Geben ohne Nehmen. Deshalb ist es gut, die Optionen aufzuteilen in Zuckerl, die Sie dem Kunden geben können für die bitteren Pillen, die er schlucken muss als Gegenleistung. Je kleinteiliger die Verhandlungsmasse, desto ruhiger werden Sie bleiben. Setzen Sie unbedingt Prioritäten. Was sind Must haves und auf was können Sie gerne verzichten, ohne Ihren Gewinn zu schmälern.

Es geht immer ums Gewinnen

Verhandlungen sind Machtspiele, die auf Augenhöhe stattfinden sollten. Am Ende wollen wir alle eine gute Kundenbeziehung mit ins Projekt nehmen. Aber täuschen Sie sich nicht. Sie können in der Verhandlung sehr hart in die Diskussion gehen und nach der Unterschrift wieder voll und ganz in die Verkäufer- bzw. Dienstleisterrolle schlüpfen. Verkaufen ist nämlich nicht Verhandeln und umgekehrt. Deshalb ist es wichtig als Verkäufer die Tipps und Regeln der Verhanblung zu kennen.

Verkaufen ist nicht Verhandeln

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Falls Sie mehr zum Thema Preisverhandlungen mit dem Einkauf erfahren wollen, kontaktieren Sie mich gerne direkt.