Heiko van Eckert
Top Deals
was wirklich zählt

Mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals

nur das zählt in Vertrieb & Verhandlungen

Top Deal Consulting

Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Auftrag

Vertrieb und Verhandlung gehören unweigerlich zusammen. Damit Ihr Vertrieb am Ende auch das gewünschte Ziel erreicht – nämlich mehr Deals und mehr Profit – muss erst gut verkauft und dann hart verhandelt werden. Dabei gibt es einiges zu beachten. Denn Verhandlungen werden immer härter und am Ende zählt nur der Deal.

Ist die Grenze der Profitabilität auch bei Ihnen erreicht?

Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Kundenbeziehungen komplexer, oft gehen sie über Standorte und Business Units hinweg. Klassisches Verkaufs- oder Verhandlungstraining wird in Zukunft alleine nicht mehr reichen, um genügend Deals mit ausreichend Marge zu gewinnen. Es genügt also nicht, nur Fähigkeiten zu entwickeln. Vielmehr gilt es nun, die Einstellung zu überprüfen, Prozesse zu überarbeiten und dabei die Organisation und ihre Kultur zu beachten. Das gelingt Ihnen mit mir als Trainer, Inspirator, Ratgeber und Begleiter, der Ihr Unternehmen mit seinen Menschen als großes Ganzes sieht.

Was brauchen Sie, um den nächsten Deal zu gewinnen?
Ich erkenne schnell, welche Art der Unterstützung Sie zum Ziel führt. Nutzen Sie meine langjährige Erfahrung und die meines Netzwerks – keine Psychologen. Ausschließlich Business-Experten.

Vielen Dank für das gut geführte FK-Meeting letzte Woche. Das Feedback war außerordentlich gut und es hat sicher stark zum Zusammenhalt in der Führungskräfteriege beigetragen.

William Geens, Geschäftsführer, Digital Networks Services Deutschland GmbH

Er hat es geschafft, der Vertriebsmannschaft einen frischen Kick zu geben!

Philipp Merlitz, T-Systems International GmbH

Als Leiter der Personalentwicklung schätze ich besonders den hohen, eigenen Professionalitätsanspruch, die Sensibilität im Umgang mit schwierigen Themen und Situationen.

Bernd Ahlert, Leiter Personalentwicklung, GEA Westfalia Separator GmbH

Ich kann Heiko van Eckert jedem deutschen Maschinenbauunternehmen empfehlen, das die Zusammenarbeit und Produktivität in ihrer internationalen Vertriebsorganisation erheblich verbessern will.

Markus Hüllmann, Geschäftsführer, GEA Mechanical Equipment GmbH

Heiko van Eckert besitzt eine hohe Planungs- und Prozesskompetenz, die eine wertvolle Beratung auch in komplexen Organisationsentwicklungsprojekten und im interkulturellen Kontext ermöglicht.

Bernd Ahlert, Leiter Personalentwicklung, GEA Westfalia Separator GmbH

Kurz, bündig, effektiv - ein Leitfaden für die Nutzung der Komponente Mensch im Vertrieb.

Hans Roland, msg systems AG

Viele Instrumente dieser Schulungen bilden heute in der gesamten msg das Instrumentarium für vertriebliche Aktivitäten bis hin zu Akquisitionen im Umfang von zum Teil weit über 10 Millionen Euro. [...] Auch dieses Training war ein voller Erfolg, was sich umgehend an den seitdem stattgefundenen Verhandlungen zwischen der msg und Einkaufsabteilungen unserer Kunden ablesen lässt.

Dr. Peter Brössler, Vorstand, msg Systems AG

Es hat mir den Einstieg in meinen neuen Job erleichert und mir nachhaltig geholfen.

Markus Fleuter, Westfalia Separator GmbH