19. Juni 2019
Verhandlung, Verhandlungstaktik, Pause, Heiko van Eckert

Nutzen Sie Ihre Verhandlungstaktik für neuen Schwung

Eine Verhandlung zu führen ist Stress pur. Sie reden, Sie denken, Sie rechnen, Sie wägen ab, Sie treffen Entscheidungen – und das alles unter Druck. Jede Menge Infos prasseln auf […]
17. Juni 2019
Verhandlung, verlieren, Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, verhandeln

Verhandlung verloren – Erkenntnis gewonnen

Verdammt, Sie haben sich in der Angebotsphase so ins Zeug gelegt, bei der Verhandlung all Ihre Trümpfe ausgespielt – und das Resultat? Ein anderer hat gewonnen. Das ist wirklich total […]
23. Mai 2019
Schublade, Verhandlung, Wettbewerb, Heiko van Eckert

Der Fehler liegt in der Schublade – Prüfung bestanden, Deal verloren

Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“  Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
2. Mai 2019
Verhandlung, interkulturelle Verhandlung, Heiko van Eckert, Kulturen, Key-Account

Im Clash der Kulturen

Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn?  Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]
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