7. November 2019
Leben, Vertriebler-Leben, Verhandlung, Heiko van Eckert, Vertrieb

Wenn Ihr Vertriebler-Leben wieder Ihnen gehört

Das Leben vieler Vertriebler: Sie arbeiten stundenlang, hetzen von Termin zu Termin, bringen den Vertrieb und die Unternehmenszahlen voran und widmen sich im Feierabend ihrer Familie. Die Laune dabei: am […]
31. Oktober 2019
Gewinnen, Verkauf, Einkauf, Vertrieb, Preisverhandlung

Gewinnen, ohne dass der andere verliert

Was zeichnet Gewinnertypen aus? Klar, dass sie gewinnen. Dass sie triumphieren, während ihr Gegner verliert. Gewinnertypen sind oben, weil unten eben die Verlierer sind.  Und nach diesem Muster fühlen sich […]
17. Oktober 2019
Schwäche, Verkauf, Vertrieb, Stärke, Kundenbeziehung

Schwächen verstecken nur Schwache

Ein Business-Mann ist stark. Ein Business-Mann hat alles im Griff. Und ein Business-Mann lässt sich von keiner Unebenheit im Leben aus dem Tritt bringen. Na, kennen Sie auch solche Vorurteile […]
19. Juni 2019
Verhandlung, Verhandlungstaktik, Pause, Heiko van Eckert

Nutzen Sie Ihre Verhandlungstaktik für neuen Schwung

Eine Verhandlung zu führen ist Stress pur. Sie reden, Sie denken, Sie rechnen, Sie wägen ab, Sie treffen Entscheidungen – und das alles unter Druck. Jede Menge Infos prasseln auf […]
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