6. Juli 2018
Entscheidet, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Chef, Führung, Business, Erfolg, Marge, Macht

Entscheider adé – Was tun, wenn der Einkauf den Chef austauscht?

Ganz zufällig hören Sie die Neuigkeit: Der Entscheider des ganz heißen Deals mit dem Einkauf, in den Sie seit Wochen Mühe und Zeit investieren, wurde abgesägt. Heißt: Jetzt kommt ein […]
21. Juni 2018
Verhandeln, Verhandlung, Uli Hoeneß, erfolgreich, Heiko van Eckert

Erfolgreich Verhandeln wie Uli Hoeneß

Mats Hummels, Robert Lewandowski, James Rodríguez – beim FC Bayern München steht nur die Crème de la Crème auf dem Rasen. Und warum?  Ganz einfach: Weil Uli Hoeneß ein ausgesprochen […]
16. Mai 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkäufer, Machtspielchen, Manipulation, Tränendrüse

Das eiskalte Spiel mit den Kullertränchen

„Bitte, Herr van Eckert, verstehen Sie uns doch. Wir bauen gerade massiv Stellen ab – das wird uns hohe Abfindungszahlungen kosten. Außerdem wurde uns ein großes Projekt storniert, auf das […]
9. Mai 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Preis

Entgegen aller Logik

Ob beim Gebrauchtwagenkauf, auf dem Flohmarkt oder am Verhandlungstisch – eine Frage ist nicht wegzudenken: „Lässt sich am Preis noch was machen?“ Ich verstehe ja, dass Käufer diese Frage in […]
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