7. Juli 2014
Titelblatt ZuT Wow, ich auf dem Titelblatt! Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des […]
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3. November 2014
Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind
13. November 2014
Volumen vs. Macht & ade Partnerschaft
24. November 2014
Qualität: heute eher Nebensache?
3. Dezember 2014
Gut vorbereitet: Die entscheidenden 85 Prozent DAVOR
11. Dezember 2014
Die Verhandlung ist eröffnet: Hausaufgaben gemacht?
19. Dezember 2014
Warum ist der Einkauf eigentlich immer besser vorbereitet als der Verkauf?
19. Januar 2015
Hart aber fair: Langfristige Beziehungen oder kurzfristige Gewinne – wer verhandelt besser?
30. Januar 2015
Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die erste von 4 Grundregeln: Position setzen
18. Februar 2015
Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die zweite von 4 Grundregeln: kein Geben ohne Nehmen
9. März 2015
Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die dritte von 4 Grundregeln: hart in der Sache, verbindlich im Ton, nett zu den Menschen
16. März 2015
Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die vierte und letzte Grundregel: Am Ende ist Vertrauen trotzdem das Zauberwort
25. März 2015
Sich als Vertriebler von Gleichgesinnten ganz viel Input holen? Auf dem Vertriebsmanagement-Kongress in Berlin ist die ideale Gelegenheit dazu!
30. April 2015
Agile Verhandlungsführung: Überraschungen kommen immer
22. Juni 2015
Pause machen – damit die nächste Überraschung kein Reinfall wird
24. Juni 2015
Teilnehmer können auf dem Coaching Day in München ihre eigenen Fälle mit den Verhandlungsexperten vor Ort besprechen.
13. Juli 2015
So akzeptiert der Kunde Ihren Preis – wie das geht, erfahren Sie auf dem Regionalgruppentreffen des BdVM, am 30. Juli, in München.
6. August 2015
salegro macht sich auf den Weg
10. August 2015
Glauben Sie nicht länger an Win-Win. Letztendlich kann immer nur einer gewinnen.
7. September 2015
Geben Sie Ihrem Gegenüber das Gefühl, gewonnen zu haben.
28. Oktober 2015
Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Verhandlungsergebnis
12. November 2015
Verhandlungen von Top Deals – auf Augenhöhe mit dem Einkauf
26. November 2015
Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch ‚Impulse für Verkaufserfolge und Marketing’ handfeste Praxistipps
27. November 2015
Ist ein Deal gewonnen, kann noch viel Geld verloren gehen (oder auch verdient werden)
